想顺利拿下招标项目，投标流程一定要掌握！

 ✦ 01.及时招标跟踪信息

投标商应注意并随时搜集各种招标投标信息。

按照《招标投标法》的规定，如果招标人采用公开招标方式，应当通过*的媒介发布招标公告。掌握及时可靠的招标信息是企业参与投标以及最后中标的前提条件。

有了招标消息后，精确地筛选出较适合自己的招标信息，再制作相应**书，建议交给专业的人，中标几率更大。

 ✦ 02.研究资料、相关法律法规

在选定招标项目之后，投标人针对具体投标项目，要搜集全面、详细的情况和信息，其中包括投标项目的具体资料和可能参与竞标的竞争对手的相关资料。

投标人只有充分地掌握投标的相关资料才能与标书编制团队地沟通。

投标人应认真学习和掌握有关的法律、法规，以便规范自己在投标活动中的行为，也能更准确地掌握投标、开标、评标和中标各个环节的程序，确保行为不违反法律、法规，确保投标活动的正常进行

 ✦03.标书的编制 

编制投标文件是整个投标环节的重中之重，其中需要把握的要点也是很多的：

1.投标书的格式要符合招标机构的要求

投标文件的格式不得随意更改，提交的文件种类、份数、正本与副本数量要与规定相符。投标文件内容更要与招标人要求一致，投标人应执行所有要求和规则。若投标人有不同意见或不明之处，应向招标机构提出，求得彻底澄清，而不应在投标书中加进额外的条件，提出自己的要求，否则招标机构将把这种标书视为不符合要求的投标。

2.对招标文件中的实质性要求和条件要作出真实响应

招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标范围和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中。

按照法律规定，如果投标方对招标文件中有关招标范围、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应，都将导致废标。

因此，投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，投标人应对此慎之又慎。

3.投标价格的制定是整个投标环节的关键

价格的高低直接关系到投标的成败，并且投标价对中标后的经营盈亏有着重要的影响，投标人要慎重对待。目前，评标方法主要有较低投标价法和综合评估法等。

标书制作要干净整洁，便于评委阅读。

投标文件的语言要缜密，文字表达要准确无误。特别是关键细节处要实事求是，不能模棱两可，避重就轻。

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