客户名称：吉林省国展建筑工程有限公司-吉林前郭县阳光村镇银行附属楼VIP客服中心GRG吊顶项目

      单位简介：前郭县阳光村镇银行股份有限公司于2009年04月27日成立。法定代表人周学声,公司经营范围包括：吸收公众存款；发放短期、中期和长期；办理国内结算；办理承兑与贴现；从事同业拆借；从事卡业务；代理发行、代理兑付、承销；代理收付款项及代理保险业务；买卖、；经银行监督管理机构批准的其他业务等。

      需求背景：吉林前郭县阳光村镇银行附属楼VIP客服中心因装饰需求定制一批GRG吊顶，经过多番了解和对比，较终选择与饰纪上品合作。

      采购产品：GRG吊顶

      客户来自吉林一家事业单位，小陈较先接待了客户，并负责全程跟进。在询盘中，客户询问GRG吊顶的具体情况。小陈向他介绍，我们的GRG吊顶特点性能和工厂实力。介绍完小陈等待客户的继续询问或是进一步沟通，但是客户却回复，他大概了解了，他们再讨论一下。小陈请客户留下基本的联系方式，好接下来方便交流，客户也婉拒了。询盘下来，除了客户的一个进线电话，小陈什么信息也没有得到。

      小陈分析了一下自己刚才的介绍，是不是自己介绍的有点太快了，或者是不够清晰导致客户没有太好的理解。于是小陈耐心等待下午，客户果然没有继续再回复，那很有可能客户已经排除了我们厂家。小陈很明白我们的GRG吊顶品质一但被客户了解，就一定会打动他，所以小陈又做出了一次努力。

      小陈礼貌的拨通客户的电话，很幸运的是刚好还是上午与小陈联系的那位先生。小陈说明电话来意，询问客户对我们的产品还有什么不太了解的地方吗？原来客户确实不太理解小陈上午说的，因为他是直接用户，批发采购GRG吊顶是为了自己单位用，之前也没有接触过GRG吊顶，因此对我介绍的产品也一知半解。“我也听不出你们的产品好坏，你说的报价我也不知道合适不合适，我们又问了几家，有的和你们报价方式一样，有的还有别的，我们想再研究一下。”客户回答了我的疑惑。

      原来是这样，小陈连忙给客户解释，GRG吊顶成品表面光洁、白度高、不需修补，且可以和各种涂料和面饰材料（木皮、织品等）良好地粘结，形成非常好的装饰效果。我们有专业的团队可以深化、安装，为客户做出性价比较高的报价。这一点上不用太担心。接下来的时间我们在工厂和吉林两地奔波，为了较终方案的确定完善，几乎放弃所有的个人时间来跟进。之所以这样，除了想成单的心情，还有小陈憋着一股劲，希望客户较终看到我们的产品品质，喜爱我们的产品品质。

       广东饰纪上品建材科技有限公司，您身边的GRG异型构件定制厂家，支持定做GRG天花、GRG拦河、GRG吧台、GRG灯槽、GRG柱等各种GRG异型构件，集设计、生产、安装、服务于一体，想了解更多信息或报价，请拨打24小时热线。

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