做竞价推广，无论是哪个行业，都是需要用关键词来圈定用户范围的，这就意味着，关键词选择是否合理，直接影响后期的推广效果，我相信这是大家公认的，那问题来了：竞价关键词怎么选较合适呢？

1、通用词

通用词的流量非常大，但一般是用户为了收集信息而搜索的，所以转化率很低。

如果预算很多，可以跑通用词，但要控制好量，通用词消费会非常快。

如果预算很少，就不跑通用词。

2、 长尾词

长尾词比较符合用户的搜索习惯，比如：北京净水机厂家有哪些？小吃车能赚多少钱？

长尾词现在效果特别好，不管是中小预算，还是大预算账户都在跑长尾词，并且这种长尾词打电话咨询还是比较多的。

3、产品词

产品词是一定要做的，因为此时用户已经产生需求了才有的搜索行为，但是却不一定会买，例如：洒水车、净水器。

这类词的竞争力很大，所以转化率一般不高，而且容易被恶意点击，需要时刻盯紧账户。

4、品牌词

用户奔着品牌来的，转化率比较高，但是流量不太大。

品牌有搜索量、有自然排名的企业一定要选择品牌词。

理由就是，在自然排名上方会有竞价广告，如果你不做，竞争对手做了，流量就会被分走，如果你做了就能起到*的效果。

5、竞品词

这类词比较适用于自身名气不大的公司，虽然转化率会**品牌词，但是比产品词容易转化。属于蹭竞争对手的热度，用户搜索竞对，你的广告也会出来。

使用的时候，标题描述中不能加通配符。

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