电子投标书的制作流程有哪些？怎么制作电子投标书呢？咱们先来看下怎么根据招标书来制作投标书呢？投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此在制作时需要响应招标文件，注意用语等。接下来让我们一起了解下怎么根据招标书制作投标书，如何制作一份**的投标书。以下仅供参考：

一、仔细阅读招标文件，标注重点信息

获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。说白了就是得分析自身中标的概率，是否被别人控标，这将直接影响自己报价策略。开始制作标书前，标注重点信息，确保重要信息不遗漏、不出错。

二、定框架

标书提供模板严格按照模板要求，没有模板自拟结构保证结构清晰，且可以考虑评分项作为重要标题显示，方便评审阅读。

(一)商务部分具体目录按照招标书要求，但提供的材料大致如下：

1.评标索引表 索引根据要求标注章节号或者页码的方式

2.投标函

3.投标一览表/应答一览表

4.法定代表人明

5.法定代表人授权委托书

6.商务条款/合同条款项点对点应答及偏离表

7.技术规范点对点应答及偏离表

8.资格证明文件(营业执照副本、组织机构代码、税务登记证及增值税一般纳税人明、专业资质等级书、管理体系认证如ISO9001、ICP证书、银行、近年财务审计报告、相关软著**、投标保金信息表)

9.业绩证明材料。拟派项目成员一览表，根据招标项目的规模和特点，申请人或投标人拟投入相应的项目经理、技术负责人和管理人员应具有相应的资格和能力，对人员分别制定任职资格条件，且具有担任类似项目的业绩经验等。

10.服务承诺书(信誉承诺书比如：申请人或投标人近年经营活动中无重大安全、质量事故、合同纠纷引起的诉讼、仲裁、违法行为记录及有关等、招标代理服务费承诺书、廉洁诚信承诺书、投标信息承诺书等)

(二)技术部分根据技术规范书、技术点对点应答搭建技术部分框架。

技术部分必须先进行技术点对点应，然后编写写技术方案。对于技术规范中标星内容、涉及评分标准中提到的内容都要在相关章节作出详细说明描述。

技术部分许多公司都忽视，虽然内容复用性强，但是也需要根据具体技术规范和评审标准进行重点描述的调整和**，主要内容包括：

1.项目背景

2.公司背景、技术研发实力、知识产权实力、书清单、合作案例

3..项目总体目标

4.整体功能架构、网络部署架构

5.解决方案

6.核心技术

7.软件功能

8.运营性能

9.项目时间进度管理

10.项目成本估算

11.培训计划

12.售后服务

13.质量管理

14.风险管理

（三）报价部分

1.了解本项目客户的预算(税率和高限价)，可支付方式，支付比例等。

2.准确地核算产品的硬件成本，软件成本，以便为公司管理层做出报价决策提供真实准确的数据依据。软件成本按照功能模块投入的人力成本、差旅费、运维人员维护费等。

3.主要竞争对手分析：报价的一贯策略，和客户的关系，利润点以及其产品的市场定价。

三、按照招标文件对症

制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标也没有充足时间去看。原则上有以下几个要点：

1、实质性响应。不能出现错漏，这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。

2、目录和索引表很重要，方便评标查阅文档。

3、实用为王，针对技术和分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈泛泛而论。核对评分标准，了解商务，报价，技术各自占比和评分规则也十分重要，根据评分点侧重描述。所有重点都不能放过。

4、按照评委的阅读习惯和标书要求，文档体系结构清晰明了。

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