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思路一：先易后难，以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。喷绘画面要靠房子上边缘制作，画面一定要平整，广告下边线定要离地面二 米以上，防止人为破坏在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的批根据地，新乡长垣墙体广告制版河南长垣电器 农村墙体广告，还可以这样玩暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，正发挥威力，使企业的投入产生大的效果，新美广告特制定以下标准要求即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，新乡长垣墙体广告制版河南长垣电器 农村墙体广告，还可以这样玩运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，选择这种宣传方式来宣传产品的时候，非常有利于商家来开拓自己的市场。在这里，小编需要提醒商家的是,利用墙体广告来宣传产品，-般开拓的都是中低端的市派发产品宣传资料、高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，新乡长垣墙体广告制版河南长垣电器 农村墙体广告，还可以这样玩实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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扬长避短，组合出击

经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、新乡长垣墙体广告制版河南长垣电器 农村墙体广告，还可以这样玩哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析，可以分别设定不同的产品组合。

比如，针对传统渠道，制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;合法性**

针对单一渠道，也可以考虑以具有竞争优势的产品打成员的倒“T”形铺货模式，快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货制造好的机会和低的交易成本。

这个环节建议经销商和厂家的销售人员一起确定，新乡长垣墙体广告制版河南长垣电器 农村墙体广告，还可以这样玩因为厂家对产品有较好的定位，新美广告传媒公司:喷绘墙体广告的宣传优势甚至能告诉经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免经销商组合搭配产品的过分主观性。

思路四：借旧迎新，恃强扶弱

很多经销商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的**品牌，这是经销商好的渠道资源，新乡长垣墙体广告制版河南长垣电器 农村墙体广告，还可以这样玩经销商要充分利用，以快速实现新品的铺货。

方法有很多，如直接利用自己当前经营的成熟**产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。

比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，高，让人厌烦。而墙面广告则以路边楼房为载体,这是人们的出路，让人们在不经意间收到广告信息利用手中**品牌的分销权促使下游客户做

新品分销。
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作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。
　　开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，发布区域内主要公路干道的饭店、超市、旅店及交通枢纽附近去找到合适的客户，制作材料弄虚作、偷工减料、颜色调配、制作不当都会减少广告寿命，损害企业利益与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。

　　、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，进而为我们在当地设定的销售目标提供参考新美广告传媒专门设立有后期服务部(也称后期维护部) , 归公司工程部统-负责安排，分为华中区、华南区、华东区、华北区、东北区五个区域,一般华中区10组 ，华南区。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

　　第二、根据步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，墙体广告行业中一般有喷涂 与手刷两种制作工艺，喷涂既是采用人力或电力使用喷、喷壶等设备制作，喷涂工艺制作速度较快，也可节约材料，但由于喷涂工具的限主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，非专业制作公司由于自身的局限性无法履行后期服务，亦对企业资源造成了较大的浪费这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

　　第三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。搜集意向客户的信息主要有以下几种方式

湖北新美广告有限责任公司专注于墙体广告,门头店招等