很多传统企业，都会考虑通过电商代运营帮助他们来从事电商。先说说很多传统企业为什么会选择电商代运营？从2010年开始，电商越来越火，也给很多传统企业造成了压力，很多企业会急切地希望能够抓住电商这样的机会。而他们内部又没这样的人才。

所以，他们只能够通过外力去解决这个问题。而市场上一般很少得到这种专业的电商人才，市场上专门帮助传统企业转型应运而生。

而另一个角度，在2010年后，早期的一些卖家，他们掌握了丰富的运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作，一个提供货，一个提供运营团队。共同把电商做起来。

听起来很美好。但是事实来看，并不是每个企业都能通过电商代运营做起来的。

运营不好的因素

因为这就像两个人合作做生意，只要有一点不合，这个合作便开展不下去。

比如有的电商运营能力强，但可能遇到的是供应链水平差的企业（供应链水平简单来说指的是企业及时提供优质货品的能力）。这种情况就是这个电商能力再强，也没什么用。还有就是有的供应链水平强的企业，如果遇到的电商运营水平差，也很难有效果。像这种一方较强，另一方较弱，都容易出矛盾。

两者之间的合作方式，也是有问题的。传统较简单的方式，是企业给电商代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是，后期利润率较低的话，企业是没钱赚的。而电商代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。而且长期以来往往是**的，这就造成了企业很弱势。这种合作方式后期出现矛盾，就必然了。

还有一种合作方式，，这种情况下矛盾更多。因为企业的产品供应成本并不透明，明明是80元的成本的产品，的成本是90元，或者是110元。变得不是很。另外代运营方可能又是小股东，这种情况下，代运营方很难获得应有的利益。这种情况下，代运营方就很容易吃暗亏。

2013年后电商太*，代运营又非常*，更多出现了。当然这其中也免不了有不专业的专坑传统企业的。尤其是坑那些不懂行的中小传统企业。

这种，强在销售。他们在销售的过程中，给客户确定的承诺，比如保一年的销售额200万，做不到就退费。这很吸引人啊！很多传统企业是相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。企业想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢？

合作一个季度，企业发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果*二个月仍然如此！那么*三季度你还会支付吗？你这时候想退款，告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费上会赔更多！很多小企业都只能忍气吞声，主动不再合作，后面就不了了之了。

这样的，大大影响了电商代运营这个行业的信誉。

正规的电商都是怎么运作

01

考察客户实力

正规的电商挑选客户时他会重点考察你的产品实力，你的产品实力若是不够，那么他直接拒绝给你提供服务。

反之，如果电商说自己什么企业都能合作，肯定是。上次一个传统企业朋友给我看了一家给他的方案。只告诉他怎么推广，但是不问他的产品的实力。这种**是骗代运营费的。

如果一个电商合作的传统企业非常有限，而且合作周期都非常非常长，这种一般是可以的。我见过一，他们服务企业长达3年，在每个客户身上都赚了很多钱。但是这种，也很少接新客户，他们往往珍惜每一家已经合作的客户，他们也是不需要推广自己的业务的，，依靠口碑就可以让太多客户主动上门了。他们的人才也有限，也无法服务那么多的客户。

02

专注于一个或少数行业

如果一家告诉你他什么行业都能做，那几乎是不可能的。没有人能够懂每个行业，隔行如隔山。反之，如果一家告诉你，我只做某个类目，那么这样的基本上也是靠谱的，因为他们对于行业的经验。电商的经验也可以。省去了学习研究新行业经验的成本。

不过，如果遇到这样的，往往也有问题，虽然他们有实力，但是他们不会太考虑你的产品优势是什么，也就是说他们的客户的失败率也是非常高的。往往他们通过这个行业的一些招牌客户，吸引那些小客户，而小客户的产品没有优势的情况下，也是很难做起来的。所以，找这类的，企业要对自己的产品供应链水平要三思。

03

专注于大客户

比如较大的之一，某某丽妆。就专门代运营那些化妆品国际。这些大品牌天生能够成功，他们的产品竞争力已经被很多年验证了，其实企业运营它的难度是非常非常低的。比如雅诗兰黛，光在上搜索这个品牌的人就相当多了。品牌拥有天生的优势，本身也会欢迎这些品牌，给这些品牌资源。帮助他们做起来。

这类的，本身的运营水平并不用太高。他们往往在公关能力上很强，上游公关大品牌，下游公关，使得合作顺畅就可以了。而这类的根本也看不上小客户，或者说小客户听到他的报价可能就吓跑了。

04

提供单项服务

比如我们自己给企业提供过一种服务，只提供策略咨询，不提供具体执行的服务。这样我们选择这样的客户：企业提品和团队。我们负责训练他们的团队，从而让他们自己在一年内具备运营的实力。然后我们退出这样企业。这样我们一家客户可以收费到20-30万。我们在2014年给一家珠宝企业提供了这个服务，两年后这家企业在珠宝类目长期处于**的成绩。

这样的服务应该说对于传统企业是比较有效，成本也不算高，而且对于也是收益比较高的模式。

包括市场上，还有给企业提供更细分服务的，比如客服水平提升，比如直通车提升，比如钻展提升。敢于提供这类往往专项水平都算不错的，但是这个就需要企业本身其实是要会自己做电商才行的。帮助他在某一个细节上进行提升，也并不能负责你较终的结果。

以上，算是对于各种的总结，要找的企业可以参考。

最后，给那些传统企业建议，企业主自己一定要懂电商，至少应该要懂电商的运营思路，帮你的筛选那些懂电商的人才，或者那些真懂行的。如果你只是指望，自己不去管，那注定不会成功。

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