据中国香港《南华早报》8 日报道，随着防控措施优化，中国部分省份正在以包机并提供补贴的形式，鼓励商业代表团到海外参展或洽谈，以吸引更多的出口订单和投资。

新闻曝出，目前各地**纷纷组织包机，外贸企业争先恐后出海抢单。

12 月 4 日跟随浙江省嘉兴市组织的商务包机前往东京，参加为期7天商务活动的嘉兴市杉惠服饰总经理华一帆表示，“我现在正在日本AFF展会（亚洲纺织成衣展）现场，已经交换了十几张，3 个客户有意向继续洽谈”。

像华一帆一样的中国商人，在 2022 年下半年会陆续跟随各地组织的商贸团出境开拓商机，他们通过参与展会、洽谈合作等方式进一步扩大海外市场，稳住外贸基本盘。

※ **包机去洽谈

据新加坡《联合早报》报道，以 2021 年出口额计算，广东、江苏和浙江是中国大出口省份，但在过去几个月，中国商品海外需求减弱。为支持出海商务团到境外开展一系列拓展市场和招商引资活动，各地**推出了不同的鼓励政策，畅通企业出海途径。

福建省商务厅先后组织“福品销**”中国香港行、欧洲行活动。广东也动作不断，10 月，132 家深圳企业参加环球资源秋季采购交易会；11 月，广州市商务局组织近 40 家外贸企业百余人以包机方式，参加展会。同期，宁波组团参加*十届中国墨西哥投资贸易交易会。

商务部研究院市场研究所副所长白明表示，组团包机出海招商是**帮助外贸企业在市场上抢订单的一个重要举措。他认为，当前国内防控形势出现新的变化，优化了防控措施，但企业走出去还面临着落地防疫政策不一致等问题，**包机可以帮助企业解决这类问题。

※ 马不停蹄见客户

嘉兴市商务局相关负责人表示，此次参展企业一到日本就马不停蹄联系拜访贸易伙伴。“招商团已拜访对接艾迪科总部、日本电产集团等企业，洽谈电子化学品、高端食品添加剂、半导体检测设备等项目”。

为了能够充分利用出国洽谈的机会，参会厂商几乎都提前做了充分准备。华一帆告诉记者，此次来日本参展，他准备了很多小礼物送给当地的客户，一方面是借此机会回馈熟悉的合作对象，另一方面是希望能够认识新朋友，收获更多合作机会。他在与当地客户洽谈的过程中也发现，当地的客户需求与前有不少变化，碎片化订单增多。

“这对企业的灵活度提出了更高要求。期间，我们很难直接获取到客户需求，这次组团出行对我们未来的营销战略有很大帮助”，华一帆说。白明也表示，在这一时机组团“出击”很有必要，因为很多市场面临着新的竞争。

从各省目前组织的包机行来看，主要以东南亚、欧洲、日韩市场为主。对外经济贸易大学金砖研究中心研究员、经济贸易学院副院长蓝庆新表示，主要原因是东亚及东南亚地区消费市场规模庞大，对中国产品、投资接受程度高；而欧洲市场受到地缘政治冲突影响，各项生活成本攀升，中国企业能通过物美**的商品赢得他们的青睐。其次需要关注的是沿线的新兴市场。

“经过多年深耕，中国与沿线之间的贸易便利化、自由化程度显著提升，因此中国企业可以关注沿线新兴市场，并在其中寻找商机。”他说。

※ 各国欢迎中国企业来访

据嘉兴市商务局相关负责人介绍，不论是前往欧洲，还是去日本参会，当地企业以及相关部门都对中国来的企业表示欢迎。12 月 4 日，嘉兴一队外贸企业前往德国，拜访当地商务部门。德国工商总会对此表示，这是后**接待代表团来访，意义重大。多家企业拜访了德国联邦经济发展与对外贸易联合总会，了解如何切入德国市场获取订单和客户。

对中国企业的欢迎背后也代表了国外市场对的看好。据路透社8日报道，汇丰银行在一份研究报告中表示，预计2023年增长将**过5%，这得益于支持性的财政和货币政策。经济学家和分析师相信，防控措施优化将有利于经济增长。

蓝庆新表示，中国企业抱团出海“抢订单”的情况向外传递三个信号：

**，中国在防控常态化的基础上，已经开始逐渐恢复正常的经济交往；

*二，中国企业强烈的合作意愿与行动，体现出巨大的活力和韧性；

*三，随着经济往来逐步恢复活跃，将迎来快速复苏。但蓝庆新同时提醒说，中国企业的出海，不仅会面对来自当地市场激烈的**竞争，还可能会受到西方政治博弈等影响，在竞争过程中遇到一些阻碍。

中国多地包机出海现象，说明我国政策调整后对实体经济产生还不错的促进效果，也为我国明年贸易增长打下基础。

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