1）帮助合作伙伴拓展客户触达渠道，借助云厂商的更好地与潜在客户建立联系。
2）优质合作将更好的获得云厂商在技术、营销、销售、培训等领域的支持，提升自身产品与服务能力。
3）云厂商通过不同类型的激励方式，帮助伙伴在合作中收获更多利润。同时在伙伴与终端客户出现产品交付等潜在问题时，云厂商可以更好地帮助伙伴与客户沟通，伙伴利益受损。 
对企业客户价值：云市场对企业客户的价值可以概括为降本增效：通过统一资源聚合平台，一站式满足企业客户上云及用云的各种产品与服务需要，提升企业数字化效率。同时，配合全周期的服务，并根据企业业务发展阶段与数字化场景的*特需求提供针对，降低企业试错成本，更快实现业务创新。


云市场产品结构持续进化，支持业务场景逐步丰富
云市场目前已成为云厂商生态构建的重要内容，对云厂商纵向打通生态链、横向拓宽生态圈具有积极作用。一方面，云厂 商可以通过引入广泛的合作补全产业链，以“取长补短”的方式实现对客户触达、产品部署、实施、交付、维护等环节的覆盖，另一方面，根据互联网层级特征，充分发挥云计算的底座功能，不断赋能开发平台及多种行业应用，形成相应解决方案或资源池，进而更好的服务不**业客户的业务场景和痛点需求。伴随产业数字化的持续演进，企业客户数字化建设日渐精细化趋势加深，云市场所提供的产品与服务也将日益细化，从满足普遍企业的通用需求，到逐步引入更多符合行业特色、满足业务场景特点的定制化产品与服务


云市场管理日渐完善、持续优化及用户使用体验 
随着行业数字化的深入，云厂商对云市场定位的认知逐渐提升。为更广泛地吸引合作并优化客户使用体验，云市场未 来建设的重点将集中在提升服务效率、缩短结算周期、优化管理、丰富合作类型四个领域。云厂商将通过云市场平台更好地与多类合作伙伴实现共赢，从而构建健康稳定的生态系统、延长云服务产业链、提高云服务附加值、巩固云平台作为数字经济底座的地位，更好地帮助企业客户根据其业务发展阶段与数字化场景需求匹配产品与服务。

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