百度推广竞价排名即是我们所说的SEM，对关键词出价实现排名的，效果还不错，你的关键词出价越高，搜索引擎上的排名位置就越靠前。

而一般情况下，我们所说的自然排名都是指SEO，即搜索引擎优化，是通过发布优质文章、内外链导流、网站的架构、关键词的布局等方法提升网站的权重，从而达到提升网站关键词排名

这里大概说说两者的区别：

1.成本投入

SEM：成本高投入多，而且不**业费用也不同，整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等，而且因为竞价原因，花费还是逐年增高的。

SEO：成本低投入少，一年费用不足SEM竞价的10%，如果自己有些网站优化方面技术，那就更省钱，不过也要衡量时间成本。

2.见效速度

SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。

SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是**可能就一周，但是有风险。

3.推广稳定性

SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。

SEO：稳定性好，只要不是**方式以及百度算法没调整，一般内容优质**，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。

4.流量持久性

SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，流量立马下跌甚至为零。

SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。

我们在帮助客户运营SEM推广时，一直主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的数字营销获客。增长**人围绕精准、低成本、高回报，打造科学有效的**战术（目标+子弹+射击）三步法，有效帮助企业扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。增长**人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识，可以来了解一下：

其实SEM和SEO都是搜索引擎平台的推广方式，直接手段都是通过提升搜索排名的方式来增加曝光度，从而实现引流。SEM简单粗暴，直接上广告立马可以提升排名，而SEO手段一般需要几个月，所以看下这两者该怎么选：

1.客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

2.可投入推广预算

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

总的来说，如果是企业成长期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以用SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客，效果会更好。

百度SEM竞价和SEO谈不上孰优孰劣，他们各自是彼此的有益补充，有足够预算的话选择两者都一起做，并驾齐驱，效果会更好。

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