酒一直以来都是人们生活中一种特殊的存在，它既可以拉近人与人之间的关系，又可以帮助很好地传达人与人之间的真情，也正因为如此，很多人都想加入白酒销售行业，那么做白酒代理的风险是什么？一旦成为酒的代理人，如何做好酒的代理人呢？今天**盛世酒业就给大家介绍一下酒水代理的技巧和注意事项，希望对你有所帮助。

一、白酒代理技巧。

1、了解自己的实力。

(1)个人资金状况。创办企业需要称量，称量的是个人资金的重量，如果个人资金不足以支持白酒品牌代理商，那肯定不行。而且任何创业都会有一定的风险，如果通过其他渠道筹集到足够的资金，就要确保自己有足够的毅力和能力去做的还不错，否则对自己的压力是不小的。

(2)维护用户能力。酒代理对创业者来说是个很好的平台，但平台搭建好了，剩下的就是拼实力的时候了，在代理之前需要确定自己有没有用户维护的能力，因为作为代理并不免于与用户打交道，如果在做代理之前有过与用户打交道的经验，那当然更好，因为在沟通中会有一些心得和总结，可以对自己的代理事业提供有效的帮助。

(3)代表决定。代理作为企业家的一种，自然不是一天到晚心烦意乱，三天到晚晒网都可以支撑下来的事情，而且万事开头难，在代理初期一定会遇到很多问题和挫折，如果有决心把工作做好，可以坚持下去，当然收获也不会少，如果没有代理的决心，可能在过程中就会节节败退，没有成功。

2、产品知识。

(1)白酒质量。酒作为一种可口的饮料，其酒体是达到好酒的标准。假如一瓶酒的味道没有得到消费者的认同，那无疑就是失败了。如果没有消费者的喜爱，就不可能有更多的广告和营销。

(2)白酒品牌。选对白酒品牌，适合吗？一是该品牌的产品质量必须合格，然后为企业家提供广阔的收益空间；对于企业家来说，各方面能力都很强，可以同时代理多个白酒品牌。

(3)白酒销售市场。本地酒类消费市场如何？对此，需要企业家进行深入调查，包括当地白酒市场的消费水平，消费者的口味，品牌的品味等等。若发现即将代理的区域，酒的市场相当可观，等于给自己吃了一颗定心丸，若发现酒的市场不容客观，则需要考虑再三，或有充分的心理准备。

(4)白酒年份。假如创业者想做**白酒，就应该了解一下年份，因为年份决定了白酒的品质。一些白酒爱好者对酒的年份要求还是比较高的，因此，作为代理人，应该提早考虑到这件事，在代理时要注意酒的年份问题。这也是做白酒代理的风险之一。

(5)白酒的价格。经过对以上几点的了解，创业者应该对他们想要代表的酒的综合实力进行评估，确定其成本价。假如它们不相配，消费者就不愿意买。

3、了解生产厂家的相关政策。

假如说我们满足了自身实力的要求和对白酒知识的了解，那么下一步需要关注的就是相关的招商*政策，招商*主要看厂家是否为代理商提供相应的支持和帮助，具体内容有：开店支持、销售培训支持、材料支持等，下面我们具体来看看这些内容：

(1)开业支助。开店费主要是指经销商帮助经销商开酒形象店，具体的开店费包括店面装修设计、店面库存管理系统、店面财务管理系统等，而开店费较多的厂家也会给予相应的补助帮助开业。

(2)销售培训支持。由于创业可能很多人都没有白酒代理的经验，此时一般厂家会根据白酒的销售时间、进货进度、渠道推广进度等给予代理商一定的了解培训和针对性的帮助，帮助代理商迅速独立开展渠道工作。

(3)物资**。酒水分销商可通过举办品鉴会邀请当地**官员或商界人士参加，通过品鉴会品尝、品鉴顾问跟踪等方式，引导消费者长期购买杜康御液御藏系列酒，以达到稳定的销售效果。

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