今年的生意真是不好做，询盘电话少，潜在客户更少，每天除了垃/圾电话外，有/效询盘也就十个八个吧，再加上矿山不开采，导致原材料紧缺的局面一直都在，还有疫情和环/保的问题，今年的厂家日子可是不好过呀！
往年车水马龙的石材市场如今萧条了，三五天/才能能看到一辆发货车，也不知道从哪天开始，我家也从整车发货慢慢的转入用物流或是配货车发货，究其原因，是批量用户在逐步减少，散户或者说是实际用户的用量又不多，在这种情况下，也只能调整心态应对当前形势了。
十天前有位客户要大理石石桌石凳，问我啥价？我便把每种的价格报了一下，又问他是自己使用还是卖给别人的？他说自己是开门店做橱柜装修的，因为疫/情的原因，生意惨淡不好做，就想着多种经营，增加点家庭收入，在网上找货源时便找到我家来了。紧接着他问我哪种石桌石凳卖的比较好，脱手快，我便根据自己多年的销售经验向他推/荐几款石桌子，为了各自的生意，价格报的不高，然后，我建议他初次做这个生意不要整车发货，弄个一二十套回去试一下水，了解清楚当地市场，以后再多进点货。
那次的谈话还是比较愉快的，这不，前两天客户又联/系说是让我装15套石桌子，红色的和黑色的都装点，车已经找好了，在其它县装的是花岗岩板材，又来我这里装桌子，已经快到地方了。给我司机号码让我俩保持联络。挂断电话，我开始给桌子打包，车到直接装上，拍了视/频发给客户才收到款，货发走了。
我们厂家之前都是整车发货，像这种零碎小单子以前是很少接的，但是，现在不一样了，这种成交模式以后可能是常态化了，因为，这两年石材的生意不好做，相信其它各行各业的竞争也不小，若是没有强大的资金和人脉链，是很难在当前环境中撑下去的，如今，摆在我们面前的问题已经出来了：各地经济不景气、物价上涨、做生意的人越来越多、电商的崛起、价格的透明、疫/情的反复、环境的整治、以及原材料的紧缺，即便是你想转行业，也不一/定比自己现在的行业熟悉，于其创业去博那未知的钱途，还不/如先守业等待时机。所以，种种因素下，也让我们也不得不面对现实，及时调整销售策略，大单小单都要考虑做，蚊子腿也是肉，以少积多，能撑下去才是硬道理。
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