信创厂商定位

九成企业均已涉足信**域，但信创厂商整体实力仍有较大提升空间

信创厂商定位

海比研究院调研数据显示，89%的软件企业都拥有或代理自主信创产品，可见信创已经成为厂商的重要市场。

信创厂商基本画像

信创厂商的人员规模多低于500人，以云服务企业为主，近四成厂商收入规模低于三千万，54%的厂商利润规模低于两千万。可见信创厂商整体实力较弱，还有较大成长空间。

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信创厂商经营情况分析

近四成厂商收入规模低于三千万，**五成厂商利润规模低于两千万

从信创厂商的收入水平来看，近四成厂商收入规模低于三千万，整体收入水平偏低，尚有较大的提升空间。 

从利润水平来看，利润规模处在500万-1000万的信创厂商数量较多，占比14.5%；54%的信创厂商利润规模低于两千万。

信创厂商经营情况分析

信创收入显著提高，2019年信创收入平均仅占四成，2020年已提高到五成

2019年信创收入占比平均在40.45%，2020年营业收入中信创收入占比提高，平均信创收入占比为50.27% 

2019年信创厂商收入主要分布在10%-50%，2020年厂商信创收入占比**过50%的厂商占比为60.9%，信创收入占比呈现逐年提升态势。

信创厂商类型

云计算类厂商占比较高，其次是硬件类厂商和渠道商，信创软件厂商比例较低

信创厂商 企业类型 非信创厂商

22.7%的信创厂商是阿里云等云市场厂商，其次为硬件类、软件产品渠道商、代理商；非信创厂商主要为硬件类厂商、IT咨询服务商，其次为软件平台商及阿里云等云市场厂商。 

提供IT咨询以及软件系统集成类型等服务的信创厂商较少。

信创产品供给情况

厂商自主知识产权占比仍有较大提升空间，逐步加大信创产品的研发推广力度

平均自主知识产权 覆盖率 29%

信创厂商的平均自主知识产权覆盖率为29%，说明厂商在自主知识产权方面仍有较大提升空间，像用友、金蝶、达梦数据库、华云、融云、帆软、数澜科技等在自主知识产权方面具有优势的企业，会在信**域有更好的发展空间。

从信创产品数量分布来看，2019年信创产品数量平均占总产品数量的38.4%，2020年信创产品数量占比提升至48.4%。厂商对于信创产品的研发及推广投入力度增加。

信创厂商竞争格局：基础软件类竞争格局

麒麟软件、达梦数据库、东方通是各自领域**梯队的基础软件厂商

从基础软件的竞争格局来看，可以划分为四个象限：**象限、金牛象限、成长象限和潜力象限。**象限的基础软件类厂商在市场表现和产品竞争力方面表现较为**，其技术实力较强，市场认可度也比较高。金牛象限基础软件类厂商，具有较高的市场份额，竞争力还有待提升；成长象限的厂商产品竞争力较高，虽然当下市场份额不高但未来具有较高成长空间。 

数据库类厂商中，达梦数据库在市场表现和产品竞争力方面表现较好，已经初步进入**象限；中间件方面则是普元表现较佳；操作系统方面则是麒麟软件表现较好，已经成为基础软件类厂商的代表性企业。

信创典型商业模式：信**域的商业模式主要有三种

用户→厂商的定向模式

定向模式：用户之间定向采购模式，用户会直接把需求定向发给信创厂商，并让其提供产品的模式

厂商→渠道→用户的产品模式

产品模式：以单一产品交付为主，信创厂商将软硬件产品交由渠道商/代理商负责向用户销售。

平台商→集成商→用户的方案模式

方案模式：以生态解决方案为交付物，会有平台商发起，交由渠道商/代理商销售，并委托给集成商进行实施的模式。

重点行业发展及突破

信创用户在**、制造、物流、金融、电信、跨行业、医疗等行业需求多

从信创厂商的产品推广来看，软件、互联网、信息硬件、制造、专业服务等行业是厂商重点推广的行业类型；而从信创用户分布来看，用户在制造、物流、金融、**、典型、跨行业、医疗、零售、科研/院校等方面的需求明显**厂商在行业方向的产品推广力度，这些行业将是未来重点发展方向。

银弹谷也将继续深入推进产品自研创新，坚定不移走国产技术全面替代的信创道路，为解决本质安全的国家战略努力奋进、绽放芳华。

下一期给大家带来“信创存在问题与未来发展趋势”，文章主要信息来源《2021年中国信创生态市场研究报告》，关注V“银弹谷”回复“信创生态”即可下载完整报告查看更多内容。

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