中国的品牌，我自己定义它是分三层的：，做到全产业链在本土公司各方面很完善，而且面向的是非常大众的消费市场；*二，在下面有非常多的供应链套壳出海类目；*三，中间还会有一层做非常多的垂直细分的，钻进去做产研的，比如说做水下设备、做航空拍摄、做360度摄像、做户外电源等的，中间这一层生命力非常旺盛，也是我接下来比较看好的区间，这是我们自己选择这个行业当中比较重要的原因。
但是有一个问题，我们的供应链是溢出的，怎么办？怎样让供应链能力溢出品牌化？我自己也有想过这个问题，我们可以尝试做一个供应链产品外发品牌化路径，这个路径可以参考的点在于，我经常看一些竞品网站，比如说我们供应链生产出来的这个产品和什么东西类似。因为中国的工程化是通过高效率的改进去迭代出一个在某些地方更加的产品，一般来说理论上有一个竞品的对标对象，我可以找到他在哪一个国家做得多，人家帮助我把消费者人群分析已经做完了，他在哪一个地方卖的好，证明这种产品形态在当地是比较容易接受的，我也可以跟过去。
深耕做本地化产品，你站在消费者的群体中间发现问题，这个和我们站在中国立足深圳做出海的时候不一样，我们在这一点上相对来说没有那么有优势。
我们自己的方式是，我们先发展一部分种子用户，根据种子用户兴趣爱好找到下一个目标国家做深耕，建立一个当地市场之前做的比较深入的团队，因为我们经常收到一些邮件就是为什么不发到我的国家，挺让人困扰的。我们当然也会去后台看一下，要看的不是说你的网站上的整个流量结构是哪一个国家的人多，而是对标一个类似的类目的网站，你的用户受众的国家占比是不是会不一样，不一样的时候你的产品在哪个国家市场更加**会。
何时启动？我们自己的启动方式是说我先在总部建立**化的支持，这也是合理的，而且我们都是通过DTC的方式做，因为效率高。刚才提到数字化的能力，然后我们刚才也说到，我发现种子用户在某些地方可能会有一些明确的诉求。我在总部建本地化市场管理人才的团队，下一步我们想要尝试的方向就是找到本地的机构进行合作，但是我觉得未来肯定把本地的团队组建起来或者通过收购的方式，因为理解一个当地市场文化和风土人情、用户痛点这个事儿的门槛比想象中高很多。
后，想聊一下数据洞察和分析。我们也在做中后台的建设，包括整理一些数据报表、做一些BI，但我发现市场上经常遇到一个问题，大家希望数据呈现的维度是尽可能丰富、尽可能饱满、尽可能眼花缭乱，这个路径某种程度意义上来说是不切实际或者过于理想化的状态。我们觉得用户主数据可以把所有的行业上的，包括EDM的、包括物流都圈在一起做一个主数据的管理，非常理想化，在我认识的各种制造业企业中，其实很少有说我能够把产品数据、营销数据等所有数据拉通，当然北美DTC品牌可能做得好一点。更重要的是，做数字化转型，我们自己得意识到我们要从数字化中间获得什么东西，先是根据自己战略方向的一些假设和猜想或者某些亟待被验证的想法。数字化是解决问题的，不是创造问题的，可以通过大数据的方式让更多问题在你看不见的地方得到解决。
但是现阶段我们要脚踏实地关注解决什么问题，比如说我们聊到本地化，我下一个市场应该做哪里？做美国、做英国、做东南亚还是中东，是先产生假设，然后进入第二步，寻求可验证猜想的指标和数据源。这个也是我们会探索的一个方向和方式，我们自己运营项目过程当中会产生一些业务判断上的假设，我们会自己寻求一些数据验证的指标和数据源，会沉淀下来，到后验证真伪，后形成一个方案。
物流概况
1、佛山仓作为一国内集散中心，采购货物由佛山仓库进行打包分拣；
2、发货方式全部用快递、不用小包，从采购订单触发到C端收货周期为7-12天；
3、货物头程运输及尾程配送由物流服务商提供配送，流程为：1688采购--供应商发货--佛山仓入库--物流商承运--中国香港--本地物流配送--C端；货到当地以城市等级按N+1方式进行配送时效管理；N高值为3，一般情况2天内送达C端；
4、签收率为85%左右，退回基本进行当地销毁；海外仓启动后，将会对退回货物进行二次包装及销售；
5、客户订单金额达到90美金及以上，提供包邮服务，未达到收取物流费用；
6、订单90%为COD模式（货到付款）；
7、国内订单采购物流发货费用由公司承担。
不同的跨境电商模式要结合跨境电商历史的造富浪潮的脉络来看，我们去分析不同模式在这个时间线上的兴和衰的原因，来找寻未来的趋势和答案。我们会看到这些模式爆发的土壤，流量红利和产品红利这两个要素是主要的触发点。
我们只说B2C。B2C跨境电商可以用不同维度来分类:
从产品选择的维度来看有两类：泛品卖家，精品品牌商（某个品类）
从形态上看有3类：第三方电商平台卖家，独立站自营卖家，独立站平台。
这两个维度结合起来就是不同类型的跨境电商模式
我们现在来看这些不同模式兴衰的时间线
先看早期独立站的黄金时期，互联网时代谷歌崛起也带来一段独立站发展的黄金时代。这个时期搜索意图下的流量非常便宜和易得，聪明的中国人发现可以谷歌算法漏洞和低价的广告去把在谷歌上搜索的人群引导到自己的网站中来。
采购管理
1、按需采购模式，即以实际订单数出采购计划，系统一小时更新一次订单数据；
2、单个客户订单采购明细数为10-15个；
3、90%产品源来自于1688平台；
4、每天分两个时间（8、15）节点同步采购订单至供应商系统或1688供应商后台；
5、同一供应商多个采购明细，以高单个明细货物物流费用进行支付；
6、每天上30000个产品左右（类目运营找到商家-爬虫-类目运营初步选品-上新同事进行类目图片匹配，谷歌翻译：****关键词翻译正确）。
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