为什么要扩大新客户？

首先，开发新客户是业务开发，

增加绩效的需要，

现有客户的需求可能不会在短时间内*增长，

需要一直进行新客户的开发和培育。

扩大业务量有两个前提.

成功销售的出发点是成功开发客户。

美容院要保持一定数量的顾客，

一年至少要开发20%的新客户，

否则，客户将逐年减少。

增加固定客户，

吸引消费者的认同是重要任务。

同时要知道，即使美容技术再好，

但服务客户的诚意远比技巧激动客户。

所以一旦美容院开张，

客户的发展和保护变得相称。

二、拓客步骤

拓科是美容院营销的一部分，

它是年度绩效目标计划的一个方面，

比喻说，去年一家美容院做了320万业绩，

根据美容院的实际情况，

假如今年打算完成500万业绩，

假如老客户原来的费用基本上提高了30%，

共完成416万。那么剩下的84万就要开发新客户了。

按客户单次消费均匀200元计算，

所以要增加84万业绩，需要达到4200人，

4200平均每月增加350人，

(每月新客户事迹将增加7万元)，

每个顾客平均每月到店两次，

需要增加175人到店，

平均每天都会增加5~6个新客户。

全年拓客目标，

要制定拓客策略。

@东方@专业拓客

应考虑策略：

1、什么时候拓客？

比如四季变化时拓客，

节假日拓客，报答，店庆拓客，

新项目引进时拓客，

普通老客户满意时转介绍拓客。

东方美容

不做产品，不做项目，专业只做拓客！

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