现在国内很多买家都会在天猫国际购买进口商品，尤其是女性的护肤品等等，很多人也听说速卖通也是属于跨境电商平台，天猫国际也是跨境电商，有人就想了解天猫国际跟速卖通到底有什么区别呢？这两个业务跟性质一样吗？想了解的可以看看以下天猫国际代运营的分析。
一、 速卖通平台
1.发展现状：是一个国际贸易平台。成立10年。客户和买家范围已覆盖200多个国家和地区，涵盖服装、家居、珠宝饰品等30个一级品类。
2.开店要求：
（1） 企业可以开店，必须有企业，单个会员只能有6户（所有人或代理人也可以注册）。
（2） 必须是自有品牌或代理品牌。自有品牌应有注册文件，代理产品应有授权文件。
3.客户群体：
（1） 更加注重丰富性、性价比、质感和*特性。
（2） 高等教育、收入占比高的。
二、 天猫国际
1.发展状况：成立14年，主要为国内客户直接提供优质进口商品，同时也允许更多海外企业进入中国进行营销。迄今为止，已有来自92多个国家和地区的25000多个海外品牌入驻了天猫国际，涵盖美妆、食品、家居等4000多个品类。它成立较晚，但近年来发展迅速。更多的海外品牌纷纷入驻，未来可想而知。
2.客户群体：
（1） 90/95后是主要人群。
（2） 美容和护肤是90/95后较受欢迎的。绿色、低脂、无添加剂已成为零食消费的新方向。
（3） 90/95后，他们比其他年龄段的人更追求生活质量，更注重生活的仪式感。
3.店铺开店条件：
（1） 拥有海外实体店。
（2） 它是品牌/授权/提供品牌完整链路的进货凭证。
4.择优条件：
（1） 海外**商店或网站。
（2） 尚未进入国内市场的海外**品牌。
一般来说，速卖通是面向海外市场，销售国内产品，而天猫国际是进口产品，把国外产品卖进国内，两者完全不同。速卖通为国内买家打开海外市场做出了巨大贡献，因此意义重大平台是不错的选择。这两个平台也方便了很多不同地区的卖家。
通过天猫国际代运营以上的分享可以看出天猫国际和速卖通之间是存在许多差异的，例如市场用户不同，天猫国际的买家主要来自中国，而速卖通的买家主要来自外国。此外货物的方向也不同，一是外国商品进入中国，二是中国商品出口国外，简单说就是一个属于跨境进口平台，一个属于跨境出口平台。

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