新的一年新的机遇，对于企业来说软文营销是势在必行的，软文营销除了媒体选择很重要之外，软文自身的质量也是非常关键的，下面就给大家总结了软文营销的4大要素和策略。


软文营销4大策略
软文之所以叫做软文，就是因为广告在文章内起到润物细无声的作用，不会给人很强的广告属性，甚至不认为那是一个广告，所以软文营销也是现在非常好的推广方式。
1、避免自嗨
很多人写作都是站在自己的角度来看待问题，讲解产品怎么好，品牌怎么给力，其实这样并不会起到很好的效果，而应该站在用户的角度来看待问题，通过对用户痛点的抓取，让读者更清楚的了解你的产品或服务或品牌。
总之文章的书写要接地气，而不是用一些华丽的辞藻进行描写，让读者看懂才是更重要的，让读者学习到了其中的价值，了解到自己想要了解的东西，顺其自然的了解到产品或品牌，软文营销不一定是一次性就能完成的，有时候读者多次看到同一个品牌或产品的时候才会产生兴趣。


2、分享价值易裂变
软文之所以叫做软文，读者之所以愿意花时间去了解，主要是文章中有他想要的内容，想要知道的知识，或者是对产品的了解等等，总之文章能够给用户带来价值，那么才更容易传播，就像我们看文章或者看视频一样，当特别认同的时候就会去点赞或者转发，所以文章内容要直击用户痛点，产生价值。
3、软文本质还是广告
虽然说软文要给用户贡献价值，但是我们的目的说白了还是为了推广自己的产品或者品牌，只不过是在适当的地方进行植入，让用户更容易接受，让用户以为那不是个广告，而是一个读者的分享，所以广告在合适的地方植入进去才能为我们贡献价值，而不是生搬硬套，否则会适得其反。


4、满足需求创造需求
**个层次的软文是满足用户的需求，文章内容正好是用户需要的，这是较基本要达到的，更深一个层次的软文是满足用户需求之外，还能创造出用户新的需求，比如用户本意是想要买一个手机，通过你文章更深层次挖掘需求，让用户买了数据线，耳机等相关的周边产品，这样软文的价值就更加的明显了。
也就是说用户的刚性需求和潜在需求，当然刚性需求是更急切的，但是潜在需求也是有一定可能性会实现成交的。


软文营销4大要素
软文的作用是非常多的，不只是可以进行产品或服务的销售，还可以进行品牌的宣传，还有对企业形象或者企业文化都起到一定的作用。
1.打造爆点
因为现在是快节奏的时代，所以能够快速吸引用户眼球是非常重要的，不要抱有酒香不怕巷子深的观念，所以在文章的标题或者开头就要制造爆点，让用户产生看下去的想法，而不是迟迟说不到重点，这样用户很快就会关掉网页。


2.分析痛点
我们自己写软文一定要明白自己是谁，做的什么产品或服务，能够给客户提供什么价值，站在不同的角度进行分析问题，要明白用户之所以购买你的产品或服务，或者选择你的品牌，是因为能够给用户带来什么价值，解决他们的疑问。


3.描绘好处
软文的写作过程中，要描绘出客户使用我们的产品或服务之前有哪些困扰或烦恼，而购买我们产品或服务之后能够解决这些烦恼，同时还能获得更进一步的好处，当用户产生拥有产品或服务的感觉的时候，距离成交也就更近了，产品当然较好是与众不同的，**自身产品的亮点，当然如果是同质化的产品也可以通过其他方面进行描写，比如价格方面，售后服务等等。

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