一、知己知彼百战不殆

1、地推人员对自家机构应该做一个比较全面的了解，包括机构的历史、成绩、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等等情况。

2、对在地推中的主推课程应该做一个比较详细的了解，包括体验课以及相关的正价的课。比如课程的具体信息：课程内容、在考试中所占比重、价格、优惠、上课时间、任课老师、招生人数等等，以及课程特色、课程价值等等。

3、地推人员应该要对竞对基本情况有一定了解，包括竞对的规模、班型、课程情况、师资情况等等，通过对比自家与竞对的特点，找到自家的优势与竞对相对劣势的地方，在向用户谈单时更能有针对性地克服。

4、了解当地的政策，比如小升初、初升高、高考政策，以及各学校历年来升学情况、录取分数情况。

5、对学生不同阶段的心理生理特征知识、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识有了解。

6、掌握一些面对常见状况的话术，比如常见问题解答话术、攻单话术等等。

二、小技巧助力机构地推更有效

在地推活动，应该大部分机构都会采用传单宣传页分发给家长，比如在路边拿着传单页截住一个目标说：“您好，XX英语机构了解一下啊，孩子需要英语培训吗？”，除去有特别需求的家长，大部分家长会拒绝，不说这个宣传信息有没有用，但是这样套路肯定家长都熟知：“咦，又是一个机构在广告。”当然，我并不是说这样一种传统单页宣传机构方式没有用，大部分的机构都是靠这种方式做起来的。而是掌握一些小技巧，可以增加家长想进一步了解的兴趣，增加我们的宣传物料在家长手中的停留时间。

1、传单形式

在大街上，我遇到的绝大多数传单样式是纸质的，而绝大多数的传单都会随着家长手一扔，进了垃圾桶。为什么？因为家长遇到这类广告形式太多了，你的广告推销痕迹太严重。那为了把传单更好地递出去，我们可以采用哪种传单载体呢？

1）扇子

把主要信息印在扇子上，尤其在夏天，即使家长对你的信息不感冒，但留着扇扇风还是可以的。扇子的形状也可以好好选选，比如可爱的动物形状，对小学生来说很有吸引力。

2）手提袋

手提袋上可以印上机构的主要信息、LOGO，再把我们的传单页放进手提袋中一起递给家长，相比一张纸质的传单，家长更容易接受。当然，成本也会有所增加。

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