在过去的一年里,电商行业跌宕起伏,走了不少的下坡路,但是不能否认,也有遇到过很多小的高光时刻,到了年底,可能大家就没有 太多心思来做店铺布局了。所以下面来说下,不同类目的核心竞争力以及问题。
一,标品类目
和非标的强机动性不同,标品比较典型的特征就是一致性,或者简单说同质化严重。相同的物件,形状外观都相差不多,大概率还是从同家工厂进货。这种情况下,价格基本上就成了决定性的优势,那么在大家基础评价、销量差不多的情况之下,价格 便宜的转化率可能会高一些。
同理,如果两家店铺用同样的价格出售同一件商品,那么基础销量和评价又会成为决定性的因素,因为标品的外观和功能都相对固定,半标品还能做出外观、功能差异,标品则难以实现,因此半标品拼的基本就是:价格、销量。
标品的挖掘差异可以从主图、文案等等出发,包括基础和每一个要操作的步骤都可以制造差异,但是较核心的竞争还是价格和销量的竞争。
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