培训班招生有哪些技巧？

一、教育培训行业重要的就是教学质量

如果咱们的培训和补习效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？

反之，则是招一个学生得罪一个学生和家长，销售只会越来越难。那么问题来了，的师资力量如何？有没**校老师？来补习的学生成绩有没有提升？课程价格能不能接受？如果我们的产品（课程补习）不好，任凭你说破嘴也难以开单！

二、做地推，一定要玩好数量级

今天换个地方，明天又换个地方，那是小白做法。家长才见你次面，也听你介绍了，一般不会马上下单，他们要回家和爱人商量，和孩子商量，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你该呆在一个地方，守株待兔才是。

如果家长们经常看见你，混个点头之交了，你才**会做二次推荐，三次，四次，五次推荐……推荐的次数越多，成交几率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出来的，不聊，谁给你下单？

如果你经常换地方做地推，每天面对的都是陌生的面孔，每天都在做次推荐，这类做法效率实在太低了

3、收集成功案例，给家长讲故事

我们的客户是学生+家长，但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。

一类是孩子刚刚需要上补习班，之前从来没有上过，这类客户问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。

另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因？大多是上一家补习效果不理想。

咱们在宣传的时候，有没有补习前后的学习成绩单对比，我们的补习成绩提升率是多少，有没有家长的感谢信啊，照片、视频资料有没有？

4、服务好现有学生，提高转化率

我们做了四种业务。冲刺班的学生大多是从假期班和同步补习班升上来的。如果学生在我们暑假班学的好，这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。如果我们直接招收冲刺班，难度陡然增加，这是关系到孩子升学考试的大事，父母一定是谨慎再谨慎，不熟悉会成成交吗？

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