地推具有很好宣传的作用。地推人员需要给家长的信息要准确无误(包括升学政策、公司产品等)。

地推对于教培行业是新生资源的主要途径，也是较快见效的一种方式， 同时地推也是宣传的一一种方式，电话里面说十遍不如面对面地说一遍。

一、 地推招生＝发简章？

地推招生≠发简章。发简章仅仅是地推招生的一种办法或许说一个环节， 可是绝不等同于地推招生。地推招生的作用是课程展现和现场咨询。所以，今后可别一做地推招生就是发简章，发完就结束了。地推的时候可以拿着我们机构孩子的成绩表，孩子作文课的作文展示，手机里存着孩子的作业，让家长看到孩子的进步，要各种办法结合运用。

二、 授课老师和课程顾问不情愿做地推招生

许多教师以为自己只需要上课，不用招生，不会去做地推招生。

对此，咱们要经过前明招聘时的交流和后期训练，让教师清晰招生是自己的责任内容之一。并且经过奖赏机制，让教师在地推招生中也能获得成就感。其实在地推招生咨询中，往往需求有经历、懂课程产品的教师在场，才能好地签单。教师亲自为家长答疑解惑，组织简单却获得家长的信赖。

三、过于依靠口碑影响

有的校长不情愿做地推招生，他们以为校区在当地已经很有影响力了，不需要推广;或许有的校长以为酒香不怕巷子深，只需自己教育、教务做得好，就不用做其他如地推招生、线上推广等作业。

这种心态一定不要有。就连很多大机构都不敢说覆盖全国所有目标客户，别说小机构在当地的影响力了。

明确了误区之后，下一步就是市场调研，地推也不要盲目地去行动，知己知彼方能百战不殆。

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