美容院怎么做拓客管理

主动进攻找寻各种各样拓客的方式

怎样的顾客会喜爱哪些的项目和服务项目，怎样根据新项目和产品来达到拓客的目地，拥有怎样的总体目标，达到拓客总体目标以后怎样来搞好后面的服务项目，这种全是必须精心策划的。拓客也是需要找方式的，美容院必须积极去找寻拓客的方式，拓客的渠道有很多种多样，例如出来与其他店家协作，健身会所、衣服专卖店等，完成整合资源，彼此可以联合发布一系列的宣传活动或者优惠促销这些。

显出美容院的产品卖点

每一位顾客来美容院全是带上问题和需求来的，因此美容院要突显本身的优点，也就是美容院的产品卖点，随后再辅助以日常的服务项目。突显优点产品卖点必须依据顾客的需求来发掘，例如中小型美容院想让顾客办VIP卡，想让顾客预付额度，可是中小型美容院是否有想过顾客存款以后要如何给顾客给予服务项目，怎么让顾客在明确的时间段里边交易完这种钱呢，这些都必须美容院根据新项目和设备来交易，换句话说，中小型美容院一定要给顾客的需求发掘出自身的产品卖点。

为顾客找买点

为顾客找买点，便是美容院要积极从顾客的身上去发掘顾客另一种需求，还可以说成为顾客造就出一种需求，就例如本来顾客仅仅来买商品的，而观察出来顾客颈椎不太好，这个时候发布美容院的工程项目为处理顾客这个问题，因此只需是能说动顾客选购的，全是美容院必须突显的给顾客找寻的买点，顾客的买点会出现多元化的存有，美容院在服务项目的过程中也需要灵便实际操作。

奖励机制

拓客并不是靠**干部一个人想出去，反而是靠全部精英团队一起去实现的，事关于精英团队的每一个人，拓客前须要做一系列的业务培训，也有一定的奖励机制，鼓励每一位职工的拓客激情，做到美容院拓客的总体目标。

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