美克拉系统认为网络营销是传统营销的升级和补充，这个时代已经*单独建立一个网络营销部门了。较好的方法是把原有的部门进行网络化改造升级。建立共同目标，*刻意区分线上线下业绩。只要是业绩就对了。有了网销就没有淡旺季之分。

计划、组织、**、控制是管理学的四要素，网络营销需要管理的具体的呈现有以下几个要点：

结果导向，所有的考核点都是与业绩进行挂钩。比如：微信公众账号的运营进行考核的要素可能是发几篇推文，有几个阅读、有多少关注等等， 这都叫做过程考核。对业绩不一定有直接关系。所以较佳的考核方式是：本月微信公众账号带来了多少业绩。至于过程考核可以成为部门内部的考核。

制定计划，不要单独定网销计划，做就做整体营销计划，不要把网销和传统营销区分开，不要搞两套价格体系，不要搞两套班子，不然内部管理会非常混乱。制定计划不要冒进，不要制定一个业绩立马翻一倍的计划，这样不仅完不成还会让团队对网销产生逆反心理，受到传统营销部门的排斥。网销经理和销售经理打架的事情太多了，因为这种内部矛盾甚至闹出过人命。

组织架构，那种看起来很牛逼的独立的网络营销部门组织架构已经过时了。真正的网络营销一定是融入在传统营销里面的，深入骨髓，基本不需要额外地成立新部门。会有一些特别的例外，比如是连锁机构，在总部层面可能需要一个网络营销部门，现在叫新媒体的部门。既然叫了新媒体跟营销的关系就不大。总部里面的新媒体部门其实是可以改成网络营销部门的。在门店基本就不需要专门的网销部门了，因为融合了。必须要融合。

对于企业而言，网络营销的投入相对于硬件装修或者是品牌*来说，算是一笔小钱，然而很多经营者恰恰忽略了对营销方面的投入，他们喜欢效果付费，找厂商或拓客公司做活动，从活动收益中拿出一笔不菲的佣金给到第三方。这样看起来是可能赚不赔，但实际上是一种慢性自杀或寅吃卯粮。不宜长期采用这种方法。其一是容易产生依赖性失去了自主营销的能力，其二后遗症太多，降低服务品质。

对网络营销方面的投入，主要有以下几部分

网站、小程序、微官网，每年3000-5000元

分销商城、拓客程序，每年3000-5000元

一般性推广费用每年3000-50000元（生活美容）

人工工资、办公成本、培训费用另计

对于一家年营业额几百万的企业来说这并不是一个很高的投入。但也会有一些额外的投入。每一个从业者都会拒绝很多关于网络营销方面的推广电话。我相信99%的拒绝是正确的。如果你对某些产品感兴趣又担心投入有风险，可以直接联系我，我会站在中立的角度帮你分析，然后你自己做决定。

**「人才」是老板，就算你真的不懂网销，也不要跟你招来的人说：我不懂网销，接下来就拜托你了。你这一拜托他们一年能拿走你几百万。这种事情屡有发生。所以作为企业操盘者你自己一定是**「人才」

就算真不懂也不能说不懂。不懂就学，网络营销是技能，就像游泳一样。你不可能通过网课或者百度搜索学会了游泳，然后马上横渡长江对吗？这与做纹绣、开车、网络营销这都是一回事，都是职业技能，不是仅仅知识。

有一个重要的概念叫做赋能“授权”，“赋能”顾名思义，就是为谁或某个主体赋予某种能力和能量。网络营销人才的确是**，所以想找到一个全面的网络营销人才不太容易。这就需要管理者的智慧，将不同的职能分别授权给不同的人去做，80%的网络营销工作完全可以交给现有团队打理，增加一点岗位职责和绩效考核即可。而进行这种授权和赋能的人一定是企业的操盘者，或者是老板、合伙人或者是职业经理人。

最后，上一款美容院营销软件也可以帮助解决问题，通过系统自带的营销模板，有计划地去进行营销拓客，事半功倍。

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