前天晚上，我正在看电视，就收到一条银行短信：有一笔9500元款项进账。我仔细看了短信内容，知道是那笔尾款到了，朋友们可能奇怪了，你做生意不都是坚持原则，款到发货吗？为什么这次居然不坚持了哪？嘿嘿！事情是这样的：
两个月前的上午，接到本省一位客户的询盘电话，说是自己有个工地，需要一车鹅卵石铺河底用，根据他说的规格大小，我给他报了价，因为现在是网上生意嘛，价格都比较透明，所以我也不敢多报，不知道客户是否已经问过其他家了？还是看咱做网络13年了，有信任度。总之， 隔了两天，他就直接打电话让我找车发货，因为是头次交易嘛！双方没见过面，也都互相不了解，他要求拍装车视/频和司机证/件再付款，这有何难的？举手之劳的事儿就能解决货款的问题，何乐而不为哪！于是，我按照他的要求把东西发过去，就连过磅单也拍照发给他，没一会儿款到账，那次的合/作很愉快！
人常说；见微知著吧！因为头次合/作很顺利，后来他每次需要鹅卵石就找我，时间长了，我感觉这位客户果断豪爽，办事不拖泥带水的，货款该多少是多少，不占便宜。咱们做生意的人图个啥？不就是图个省事、货款利落吗？这样的客户是值得深交的，对他，我很放心，后来，再发货的时候就/不那么催款了，每次发货只告诉他有几个车，每车装多少吨？然后把发货单发给他，有时候，款当/天到，有时候隔两天到。 就这样两个月下来，他在我这里陆续拉了300多吨鹅卵石，等单子结束的时候，我大致核算了一下，他欠了我9500元的货款。
我把核算结果发给他，他说要对一下帐本再说。两天后，他回复说，对着了，要求我把这300吨都开好票，等票寄过来后，他再把剩下的货款打过来。对这位客户我还是比较信任的，既然当初头都磕了，还怕这末尾一个揖吗？于是，我当/天就把票开好寄出去，两天后，就收到了本文开头的一幕：银行收款短信。这也使我们明白一个道理：信任是相互的，咱们做好咱自己应该做的事儿，从小单变大单，你的善意和诚恳，客户能感受到，以心换心，这样的合/作才能长/久。

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