1、扔一张传单很容易，扔—本书不容易

无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。

在我们自己的领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。

2、进群送绘本，每天一本书

告诉家长扫码迸群后免费领绘本，并且在迸群后可以一起学习，例如，21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。

3、五块钱打败500元的经验

①眼前的利益诱惑更大： 免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。

②赢得一对一深度沟通的机会： 创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。

③在相对放松的环境： 逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。

④市场行为与销售行为有效配合： 在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。

做地推，是秀场，也是通知，看你如何将信息传递给精准人群，在做这些的时候大家尽量再做地推的过程中也要收集市场的反馈和意见从而更有效的改进教育机构的宣传，去触达用户的心理。多洞察，看看大街上的用户是什么样的表情，心理是什么样子的，怎样与用户去搭话并利用人性成功去转化才是较本质的核心。

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