1、商务标书要严格处理

如果对招标书没有严严格要求内容的情况下，尤其是在一些商业标书上，较好不要画蛇添足，如果希望通过加一些项目而对投标有所帮助，在考虑这方面资质的时候，一定要经过慎重的考虑，确保没有漏洞。因为商务目标其实主要的目的是为了体现公司的实力，确保有着投标的资格，并不是所有的东西都适合写出来。

2、差异化处理

对于有一些在投标文件和招标文件中有差异的部分，需要备注在差异表中。在投标的时候，要尽可能将差异找出来描述清楚，较终在提交差异表的时候要特别慎重，并不是每一个差异都适合在正式的场合提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，才能够提高中标的可能性，当然也为商务谈判留下伏笔。

3、对于报价单的处理

对于报价单的处理方面一定要正规要求，在填写之后盖章密封，当然还要准备一两套空白的备份格式，要求和正式一样，但是价格方面不要填写，因为在正式的报价单递交的这段时间内，其实销售人员很有可能探听到对手的价格，或者对项目的整体意见，此时就要对整体的价格进行一些调整，预估就可以使用到备份的报价单。

4、密封条的处理

在规定投标的基础上，一定要多准备几张备用密封条，较好是公司盖好章的，因为公司到异地投标的时候，市场信息千变万化，不可能保证在投标前不修改价格和投标书。

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