淘宝直播的正确操作方法，你做对了吗？

店铺直播开通的条件：

店铺一钻以上（包含一钻）；

店铺微淘等级l1以上；

店铺要有一定的销量，有一定的老客户运营能力。

商家直播与达人直播有什么区别

达人直播会有比较多的粉丝做的比较专业点；

达人只能自己直播，不能换人播的，只能中途换衣服的时候可以有一个替代的人，但时间不能太长；

商家直播可以不间断的进行直播，多人直播，不停换人也行，这样能拉长直播时间，来一个人逮一个人。

如何开通淘宝店铺商家直播

方式一：淘宝后台开通。

方式二：手机下载淘宝直播APP开通。

这两种方法都是需要考试通过才可以开通。

开通之后要做的事情

**：直播间的装修

装修的目的

是为了我们人均观看时长能长一点，能够留住人，让转粉率高一点，体现专业性，让用户体验更好。

是在你装修好的话还**会入选到优选直播渠道里，装修差就没办法投放到公域流量里面，那你只能私域流量里去播，展现看的人就会变少，如果你一直装修很差可能会被屏蔽或拉停，那看的人就会很少很少。

装修要注意的点

背景不能是白墙，灯光会很难打，效果不好；

装修风格、场景道具、主色调要符合主播人设；

要注意货品的陈列，设备摆放，后台人员，位置固定后不要移动，不然你可能又要从新调整灯光之类的；

灯光环境不能太暗，**产品主播，一盏主灯，两盏射灯用来补光，这是我们较便宜的配备了。

场地规划

一般5-15平方米，有些类目稍微大点，美妆类目一般5平方米，其他类目10-15平方米，美搭类目起码15平方米以上。

站位和直播画面规划

直播离镜头的太远，观众会看不清楚产品和主播，体验感不好，太近听众会有压迫感；

直播间不要布置假人；

画面****出一个头的位置，头**旁边预留一些位置放主播信息或一些活动信息的贴片。

直播间灯光设置

刚开始做不要有过多，可以使用LED灯，效果还不错比较便宜寿命长，灯光不会平散，色温好控制。

*二：直播设备

手机设备

低端设备，光线可以的情况下效果一般，网络不稳定，成像效果差，人想不太立体比较模糊。方便操作，刚开始直播可以先用这个找感觉，有个类目特殊，首饰，建议苹果手机，色差小，呈现出来的效果好。

罗技设备

中端设备，设备小巧，空间占地小，网络稳定，家用100M电信光纤可用2人直播。成像一般，色彩不够丰富，无法聚焦，可操作性低。个人店铺用这个就足够了。

摄像机设备

全画幅具有商业价值，成像好，还原度高，真实可操作性高。成本高，需要定期维护和专业知识。

*三：推流软件设置

贴片、跑马灯

介绍主播信息、活动优惠等等。

3分钟脚本

如果你是新主播，有时会不知道讲什么，这时候你就可以用到这个脚本，一分钟介绍你的产品，一分钟和买家互动，一分钟说说和你产品相关趣味性的东西。

*四：发布直播注意什么

标题

可以包含产品特色、直播优势、不一样的创意。不能出现*、清仓、工厂、批发、等字样。

封面图

高清实拍，图片场景感比较强，无牛皮癣文字logo。

*五：直播间引流

店铺私域流量

微淘，预告弄出来，"明天要直播，今天较迟4点"通知粉丝，主要作用是笑话店内流量。预告发一条，开播之前10分钟再发一条微淘。

店铺首页河北详情页里面可以导流到直播间，

公域流量

直播活动，私域流量做好才**会参加直播活动。找淘宝直播活动的地方，比如手机淘宝APP，关注淘宝直播官方号，直播官方论坛；

直播后套设置关注有礼、分享有礼、其他有礼、淘金币。

商业流量

多发微淘，L2有粉丝通L5粉丝置**。钻展里面直播推广，投放潜在粉丝+粉丝资源位。

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