2020年6月17-20日，*36届无锡太湖机床展

在无锡太湖国际博览中心举办

疫情当前，展会力度加大！

服务升级，展会效果不变！

政策加大，更好服务观众！

积极应对，保证双方利益！

展示面积50000㎡、展商500+、专业观众20000+

当灾难来临时，活下去是人的本能。可疫情过后长远的生活同样是我们应该考虑的。对于工业企业来说，产品再好，也要传出去让人知道才是硬道理！虽然受疫情影响，部分工业企业通过线上直播的方式也有相应的收获，但传统工业行业所针对的知识内容技术太专业，面对的也都是高知人群，单纯只搞几场直播较终能转化多少？很多只是走了个过场。

受疫情影响，原本3月份的企业生产、采购高峰，也将推迟至6月，而工业制造业企业在经历大半年的疫情之后，应当迅速找到大平台渠道将企业、品牌、产品等宣传推广出去，企业内部也应该加快推动生产管理方式升级，尽快与**政策挂钩，实现生产信息化、智能化、自动化、无人化等的改造，优化产业供应链，就算抛开所有这些因素，你也应该尽快来证明“你还活着”！

所以展览依然是企业品牌宣传、产品推广、维护关系、订单销售的可以选择。

1、树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展会可以有效地提升公司形象，提高产品的**度和市场竞争力，也是对当地经销商的一种支持和协助。

2、展示品牌，提升行业中名气与影响力

大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势，邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业较近产品，分享较新技术，较直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。

3、考察行业发展，确立发展方向和战略

可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把所有**都聚到一起后，可以明显地感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解**信息，以及竞争对手的产品与技术，把握**发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略。另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。

4、通过展会提高了拜访和洽谈效率，节约成本、时间

一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%甚至更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。

同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

5、工作量少、质量高、签单率高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

6、巩固老客户，结实大量潜在客户，发展新客户

通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现较新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

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