这就需要构建一种新的模式,需要我们站在客户的立场,运用科学手段,再加上切实可操作的管理方式和办法,来为工程机械后市场做我们能做的事情。大力发展后市场归根结底是为了利润。获得利润的根本离不开用户需求,用户希望得到的是快速、有效、经济、专业的服务,从这四个角度来讲,不同后市场企业的构成要素是不一样的。主机厂更多的是提供技术支持,代理商则更多是建立信用品质。每个企业有自己的长处和短板,有的是企业用全渠道的方式来买用户,有的需要依靠社会上的资源来满足自己,所以不同定位带来的构成要素是不一样的。
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