美容院面临五大问题
很多美容院都会遇到这样的问题，费劲心力做的拓客活动后顾客还是没有成交，原因出在哪里？美容院通过分析顾客和分析美容师两个方面的问题就能找到答案。
一：顾客对产品项目不了解

顾客是否购买产品，先让顾客认可产品，美容师无法让顾客彻底信任产品，顾客是不会拿自己当实验的，远一个好的产品，对美容院有多大的好处，对顾客有多大的**

二：美容院没有了解到顾客的需求点：
顾客皮肤不一样，年龄段不一样，对产品的所求也不一样，顾客对自己的皮肤很多都不了解，不知道如何分析顾客的皮肤，制定适合顾客的项目，那么这时候就要靠美容师一定要拿出自己的专业水平，为顾客分析皮肤的状态，这样事半功倍，成交率就比较高了

三：顾客对于美容师的不信任：
任何美容院能顺利成交，是顾客对美容师/美容院/产品/的信任，美容师是否能让顾客信任，都与成交有很大的关系，顾客不信任美容师，如何能让顾客进一步去了解美容院呢？美容师**次和顾客沟通/聊天让顾客感觉很有亲切感，很舒适，能给顾客留下好印象，这样才能取得顾客的信任

四：顾客自身原因：
顾客自身原因，无非是，对产品的适合，对产品价位高低，对于前者来讲，美容师要取得很大的作用，如果能让顾客相信产品，价位就能接受的了，再者让顾客有一种，物以稀为贵的氛围，更让顾客在购买时候感觉非常**值划算，并且有一定购买的理由，让顾客轻松成交

五：美容师原因：
美容院里面的美容师和业绩有很大的关系，如果美容师只想着高提成，却没有站在顾客角度想，这样再好的顾客也不会成交，顾客感受不到美容院的真诚，另外还能给美容师不好的评价，这样成交率就会远远的下降
      
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