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（2）学会观察：观察的技巧贯穿于整个推销过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。（3）适时提问：在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，切忌在客户讲话时打断对方，给对方造成厌烦心理。但是在客户犹豫不定之时，我们可以提些适当的问题，保持耐性。
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深蓝和AlphaGo诠释出两个系统的本质区别：深蓝：1997年击败了世界国际象棋冠军卡斯帕罗夫，但是在1996年深蓝曾经败给了卡斯帕罗夫，是随后IBM工程师对系统进行优化的结果。分析深蓝的结构，其系统是专门为国际象棋设计，包括1）走棋模块：负责生成可能的走法；2）评估模块：对盘面上所有棋子当前所处的位置计分；3）搜索控制器：能快速削减搜索的规模。深蓝的国家象棋算法需要专业国际象棋人员设计（引入象棋大师JoelBenjamin做咨询），同时找了更多国际象棋做陪练，并不断人工优化系统和算法，是个迭代的过程。

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