12月1日这天，联系多次的辽宁客户来了，他到南阳下的火车，联系我的时候已经是傍晚时分，即便赶到厂里，黑灯瞎火的也看不见什么，于是，我让他就近找个宾馆住下好好休息，明天我安排人去接他，他欣然同意。

第二天一大早让其他人开车去接人，我让工人把厂里的石头都冲洗一下，尤其他提前看好的那块5米多长的景观石重点冲洗，呵呵！人靠衣裳马靠鞍，石头也不例外，这一冲洗把石头表面的灰尘和打磨印记冲掉，显露出来的纹理格外亮丽。

快11点的时候接他们的车回来了，这一老一小一行2人，我们见面后稍作寒暄，便把他们领到那块石头前观看，这两人还真细心，前后左右看了个遍，还拿出手机来对比是不是我给他发的图片，然后用尺子测量长短，俩人在石头后面嘀咕一阵之后，这才来到我面前问起石头的其他事宜，接下来到了讨价还价的环节，这一耽搁也到了吃饭的时候，人们的生意大都在饭桌上敲定的，既然生意有门，何不边吃边谈哪！于是我把他们领到饭店，叫了几个菜，在上菜起间我们把价格谈定，然后是边吃边聊，谈各自的吃喝文化，聊两地的风土人情。饭后回到厂里开始签合同，因为他们要求石头和运费都要开票，包括刻字含在内一包到底多少钱，这样各项含在内，价格就要重新报了，我核算了石头的重量，问清楚地址后联系货运部让他给我报运费，那个是长期合作的货运部，他那边给我报出6000元的运价，我在加上石头和税点等等把价格写上，承诺3天后发货，就这样合同签了，付定金后，人走了。

拿人钱财替人办事，既然谈妥了，剩下的便是刻字事宜，顺便也把车报上，然后我按照他的字帖内容做效果图，等他确定后我开始出字帖--刻字，经过一天的忙碌，石头上的字刻好了，一切看似怪顺利的，可找车出了问题，货运部原先预估的6000元运费根本包不住，联系好几个车人家都不干，司机有要7500的，有的要8000的，可这合同已经签了，客户要的是到货价，这可苦了我，加上税点啥的，多出来这一两千人家不承担，只能我自掏腰包了。就这样，我倒贴2000元才把石头发走，亏本了呀！这件事儿也说明了自己的问题，报价太实诚了可不行，没有回旋的余地，一有变故只能亏自个，如果当初报价时多加几个点，给自己留个余地，也不至于亏呀！ 

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