做好顾客转介绍：让老顾客介绍新的顾客。

怎样才能让那些老顾客更好地去介绍更多的新顾客呢，

其一，美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;

其二，通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;其三，让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”，因为这些优质客户人脉广，通过给他们提出利益分成，来促使她们介绍新的客户。

美容院拓客的方法很多，但整体划分，其实很多拓客方法都属于同一类别，比如常见的低门槛拓客法、特价拓客法、抽奖拓客法等等，每一类别又可用多种方式呈现，演变出上百种不同的拓客方法。

低门槛拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

奖品拓客法

6、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

7、蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与蛋活动，赢得奖品。

8、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。

9、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

10、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

11、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

12、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

13、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

14、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

15、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

老带新拓客法

16、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

17、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

18、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

19、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

20、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

人皆有之，于是在这种心理需求下，中国的美容行业发展如火如荼，炙手可热。中国美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的*五大消费热点，其日益散发出诱人的前景。

随着美容行业的不断发展，竞争也十分激烈。如何在行业中脱颖而出，同时不断吸引消费者，成为了众多美容企业需要面对的重要发展问题。

美容院发展至今已有30多个年头，美容行业越来越壮大，对于有投资眼光的人都看到了美容市场的优势，争先恐后的投资美容行业。

同时这也间接导致了美容院之间的竞争力加大，美容院老板都使出浑身解数来争夺客源，美容院盈利就要靠客源，怎么拓客、拓客方法也就成美容院经营者长谈的问题。

为什么顾客就是不来，来了也不消费等问题一直都困扰着美容院老板们。

误区一、未精准定位顾客

在销售活动中，辨析客户价值是首先进行的重要工作之一。准确把握客户的价值所在，可以避免浪费销售人员的时间和精力，少走弯路。

很多美容院老板都觉得：顾客越多越好！其实，这是一个销售的误区。这当然是无可厚非的想法，但也句古话叫做“贪多嚼不烂”，与其追求数量上的多，还不如少而精。

对于美容院开业或者举办活动的时候，都会吸引大批顾客前来参观，这也是美容院经营者喜闻乐见的场面，因为有客源就代表有业绩啊。

但是往往人们就忽略了一些问题，新客进店就一定会有业绩吗?

这些进店的客人真的是为了来你这美容、买产品的，还是只是为了领取赠品和低价产品呢?

对于这样的顾客美容院就要直接过滤掉，她们只会让美容院花费更多成本。

想要获得有质量的顾客，就要细细分化管理，让美容师齐齐上阵，留住顾客，给美容院获取大利益。