今年的**终于落下了帷幕，不管成绩如何我们都应该放下来向前看了，但是放下不意味着不去管，我们应该趁着这段时间，总结复盘，发现在大促期间的弱项，及时弥补。**复盘一是能更熟练的掌握大促节奏，二是对运营思维的扩展，三是对自己能力有非常大的提升。

一、总体销售数据

记录下每天到来的访客、销量、加购、转化分别是多少，只有每一天都坚持记录，才能在复盘时期更能看清楚大促期间的各项真实数值，也能知道每一天的销售情况和目标完成度是如何。

更能重点体现店铺的数据同比、做的好的和不好的地方、不足之处应该怎么去优化和解决：

1. 总结销售情况、费用占比、访客数、支付转化等，同比的数据递增了多少，下降了多少;

2. 人群画像和购买地域分布，建立数据库;

3. 总体费用率上升了多少，拉新的成本是XX元/人;

4. 总体费用把控、店铺未来的优化方向和调整。

二、推广及费用把控：

同上面一样，也是每一天都记录下来直通车、钻展、**级推荐的报表，点击单价、加购率、加购成本等，**当天的消耗、PPC、投产比数据更是要实时记录，清楚在什么时间段加大推广、什么时间内释放利益点才能投产比放到较大的程度。

1.每日投产、当天分时投产;

2. ppc、点击率、转化率、地域;

3. 创意图点击率，神图一定要保留;

4. 费用控制和盈亏平衡点;

5. 优化方向。

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