一个人有多大的屁股，就穿多大的裤衩---

现在很多的人，每天都在听说互联网赚钱，实体创业太难了。可是事实真的是这样吗？

的确，互联网确实是看上去机遇很多，而且成本算上去也很小。相比较来说，互联网创业确实是现在的一个主流方向。

但是，创业初期就定下宏伟的目标，看到大咖日入几千几万的，管道收益，被动赚钱。心中很是羡慕，却不知道，别人为此付出过多少，积累过多少。

丛零开始，要开始创业，开始在互联网上捞金，**件事情就是知己、知彼、知对手。

知己：简单的说，就是知道自己有什么资源，喜欢做什么，能够做什么？

知彼：就是知道你的客户是哪些人，他们需要什么？

知对手：就是知道你的主要竞争对手是哪些人？还有没有切入的空隙。

这是整个互联网营销的整体策划，从市场定位、到品牌、产品价值、渠道等。

选品是**关，今天我们说说这么选品：

选品**不是说就是简单的选择一个产品，然后就开始了。

选品的目的是要能够切入一块小缝隙，能够进去占有一席之地，能够**人的一块脑海，做到别人在需要这个产品的时候，**时间就能够想起到你来。

例如：说到怕上火，人们自然想到的就是王老吉

例如：洗洗更健康，人们自然想到的就是妇炎洁

例如：说起他好我也好，人们自然想到的汇仁肾宝

等等

选品有5个层次：

**层次是产品层：比如**薄带颗粒的安全避孕套。

*二层次是品牌层：比如杜蕾斯避孕套

*三层次是品类层：避孕套

*四层次是行业层：保健品

*五层次是属类层：成人用品

**道*五层次的竞争对手一次增多，市场教育、市场竞争的难度也是依次上升。

在这里可以肯定给到的答案就是：

1、坚决放弃属类层和行业层的幻想

2、主要去做产品层和品牌层

所以我们在选择一个产品的时候主药分为两大步骤：

所以我们选品分为两大步：

1、先从品类中切出缝隙

品类的重要不在选择，而在验证，验证你品类选择的是否正确。

选择品类：较重要的是有兴趣+身边的资源，关于选品类的灵感，取决于很多特别因素，这里不多说了，**会我再分享一下自己选择品类的灵感来源，下面说一下如何验证品类是否和需求吻合。

验证品类：

验证品类就是验证你选的品类是否有缝隙，是否**会，重要的就是需求量和满足需求量的对比。

需求量就是潜在客户量

满足需求量就是已经有多少竞争对手已经在做了。

A、网商用百度关键词规划大师或者电商用淘宝生意参谋，查看品类词，看以下结果（品类词输入你的品类词就可以了，这里的数据是我客户的，以下内容太干货，学会了*给他树立很多竞争对手，所以隐藏了，敬请谅解）：

初看这个结果没有缝隙的，没办法切入，需求量6828，满足需求121万多。但是这个是品类大词，不能说明问题，所以我们要寻找品类缝隙。