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四五岁时，唐随来到广东东莞。为了补贴家用，每天放学后，唐都会跟着到工厂周边捡些废纸和废铁补贴家用，还走进东莞的民居巷子里收各种废品，后来唐的索性开了个废品收购站。对于唐来说，现在创办智能垃圾分类回收机，其实就是“重操旧业”。但让唐没有想到的是，会与一个海归硕士在废品回收领域产生交集。唐和同样是“85后”的桂博文因同入福布斯“2017年30位30岁以下精英榜单”(30U30)而初识。彼时，桂博文已经拥有了“美名校”“华尔街精英”等一系列光鲜履历，回后投入环保行业，创办北京笨网络科技有限公司一年多。当时，“笨”经过两年多的发展，已经取得了一定成效，平台覆盖10个省、市、自治区。
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一次，公司的业务员上门到南宁星湖路一个商家回收废纸，刚出大门，就被几个收废旧的小贩扣下车辆和货物，对方扬言到们的地盘抢生意就是跟们作对。后业务员报，才被放行。“遇到这种情况，们先主动放弃那部分业务，后面再通过跟社区物业合作来推进业务的开展。”莫乔说，传统废旧回收人员是通过打点物业工作人员，来垄断社区的废旧回收。但们回收的行为不规范、价格低，客户其实得不到什么收益。而小象回收通过规范的合作和商业行为，既帮物业和商家将废品垃圾进行规范清理，又持续地为们产生更多的价值，形成多方共赢的局面，因此物业后来还是愿意选择跟小象回收合作。对客户而言，通过点对点地向平台出售废弃的包装纸壳，一家小超市每个月也能增加上千元的额外收入。

就是一收一卖。”但是从企业的长期发展来看，同时也存在风险。“旧衣物出口慢慢公开化，大家都在做的时候，它的单品是一样的，盈利空间就会越来越小。”骆桂说。想要发展下去，企业必须规模化发展。骆桂表示，行业发展到一定阶段，随着参与者越来越多，原来的*就会回归到一个合理区间，在旧衣物回收利用这个行业，是10%—15%的利润率。从另一个角度上看，企业形成规模以后，更值得资本投入。如果体量不够，投入的产品开发和市场开发想要得到不错的回报率就很难了。但这个规模化并不是意味着必须是某个企业，从回收到分拣再到出口或再生利用完全形成闭环。“们完全可以利用现有的网状建设，把回收、分拣、出口、再生利用等领域各自发展成规模。

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