药店货架竟然也是营销工具？销售需要沟通，不仅需要人与人之间的沟通，还需要商品与消费者的沟通，更需要零售业者通过药店货架、陈列、标签、海报等工具来增加沟通效率。

　　其中，药店货架是一种沟通工具。

　　当顾客面对药店货架时，此时的药店货架就是一个封闭的、有效的营销工具，提供了的营销环境，这时的顾客在药店货架前就会表现出专注、仔细、耐心、不受外界干扰的特征。基于此，门店更应对药店货架加以利用，让营销的指向性更加。

　　优势一

　　延长顾客逗留时间

　　当下社会“快生活”流行，无论在什么场合，人们都追求“快”，购物是如此，吃药更是一样。

　　但是，药店希望顾客慢下来，多听听店员的介绍，特别是药店的*销售人员，顾客逗留时间越长，多购买商品的几率就越大。

　　药店货架营销能让顾客停下脚步。原本门店的药店货架上没有知识提示，消费者在药店货架前逗留时间很短，多是一扫而过，而药店货架上有顾客关心的知识提示，则需要阅读。

　　因此，感兴趣的程度越高逗留的时间就会越长，销售人员与顾客交流的时间就会增多，荐药成功几率也会越高。

　　优势二

　　提升客单价

　　药店货架营销能有效提升客单价。

　　当消费者进入门店，看到药店货架上有知识提示，恰好是对自己健康有帮助，很想了解的知识，就会仔细阅读，甚至有看不明白的地方还会主动请教，同时购买欲望随之而来，可能原本计划只购买1个(盒/瓶)商品，因为药店货架上的知识提示，顾客就会购买2个商品，甚至是3个商品。

　　因此，药店货架营销能有效提升客单价。

　　优势三

　　进行有效关联

　　药店开展任何营销活动，首先要研究当季的多发疾病，根据疾病来组织商品。

　　药店货架营销能将门店内的药品进行有效的关联。

　　优势四

　　商品功能分割，有目的传播

　　药店的商品少则几千，多则上万个商品，琳琅满目，如何将商品推荐给需要的顾客，这是考验零售企业运营能力的一道难题，而药店货架营销则是解决这一难题的一把钥匙。

　　优势五

　　有效保护顾客隐私

　　优势四

　　提升销售人员关联销售能力

　　药店货架营销实质就是将商品知识及疾病知识组合成营销计划，向目标消费者进行定向传播的一种方法。

　　在传播过程中，*销售人员每天看见这些知识，或共同探讨这些知识，浓厚的学习氛围中将知识点轻松掌握，并能举一反三，活学活用，在顾客询问药品时，关联销售意识自然就能在脑海中显现出来。

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