美容院拓客方案|美容院如何让“体验顾客”办卡
河南齐美拓客公司
各位美容业老板，今天的世界你会发现生意越来越不好做，竞争越来越激烈，成本越来越高，
顾客越来越少，倒闭关门的越来越多，对吗?
为什么你的美容院生意越来越难做?而其他人却赚的盆满钵满
为什么你的美容院店没有顾客?而其他人的顾客却排满了长队
为什么你的美容院店没有回头客去?而其他人的店却老顾客爆满
为什么你的美容院充卡活动总是失败?而其他人的方案总是成功
你虽然很努力，但是你想不想知道比你更赚钱的老板他们是怎么做的，
他们是如何让自己的店像印钞机一样不停的赚钱。这将是一次彻底改变你命运的机会，
请你静下心来耐心看完。
【沟通话术】美容院如何巧让“体验顾客”办卡？
在美容院的经营中，会遇到各种各样的顾客，根据不同类型的顾客，
美容师在沟通交流中运用的技巧也有所不同，今天着重介绍一下美容院如何与顾客沟通才能将“
体验”顾客转变成消费顾客的话术方法。
第一类：顾客习惯性拒绝的经典答疑
问题一：我准备买衣服，没打算买化妆品
答：姐，衣服再漂亮，脏了、旧了、过时了就可以抛掉，而皮肤是一生都不能更换的。
脸和皮肤是我们的一张名片，是女人较大的资本，我们应该投资，让自己的价值较大化，这是较好的投资。
问题二：我刚买了房子，还要装修，美容以后再说吧
答：买房子确实是人生中的一件大事，装修房子更辛苦了。女人生活的重心就是家庭和孩子，
但是别忽略了自己，可别房子装修好了，人也变成黄脸婆了，女人就得学会善待自己，
再说我们现在正在打五折，正好可以为您节约钱。
问题三：今天我没带钱，我只是做免费的，下次再说吧
答：1、没带钱不要紧，您刚好赶上打折，可以先交点金定张卡，下次来做护理时把钱补齐就行了。
2、没带钱没关系，咱们先做效果，再说我们有免费送货服务，一会儿做完护理，派专人把货给您送回去。
3、带不带钱没关系，今天是我们的优惠日，免费**、护理。另外还赠送美容卡，
介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。
您有卡吗？附近有银行，今天才优惠，才能省钱，您能省多少钱，放在银行里能有这么多的利息吗？
反正您一定会做美容，就应该行动，我知道这点钱对您这样的人来说是小意思的。
问题四：我不会听您推销产品
答：我不是做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式，通过沟通、交流，引导您消费。
从这个意义上讲，姐，我希望您把我当着您的私人美容顾问，而不是一个普通销售人员，我的名字是……
问题五：我家有产品，我自己会做
答：1、家里有其他产品没关系，可以拿来我们美容院做，再配合我们的效果会更好。
2、您家的产品基本上是滋养为主，是不是，而我们的皮肤护理是根据您的现状来解决问题，
效果是完全不一样的，姐您还是办一张全年的吧。
3、家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。
美容院作完护理再用家居产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，
就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道您们家里的产品开封了没有，
如果打开已经三个月，又没有放在冰箱里保存，这样里面的活性成分会流失，另外也会滋生细菌。
姐，如果是那样的话，千万别把细菌往脸上抹哟。另外，别的产品多数是滋养型的，
而我们的产品不但可以滋养皮肤还可以淡化多种缺陷。
问题六：我不上班，没钱
答：1、现在不上班的人多，很正常，正因为不上班，才要更加重视形象，增强信心。
正好我们搞活动，年卡打五折呢，姐，我认为挺合算的，我给您办一张吧。
2、不会吧，像您这么有气质的怎么会没有工作。嘿，就是真的不上班，刚好有时间按时做护理，
看您这么有气质，钱对您根本不是问题，我给您算一下，一天才花几元钱呢。姐，来我给您办一张吧。
3、说笑话吧，如果真是不上班的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化淡妆，
告诉别人，虽然人不上班，心却从容淡定，积极面对人生。姐，人要活在一种精神中。
问题七：我年纪太大了，不用做了
答：姐，您这么年轻，精力这么好，以后见人千万别说您老。只要心理年轻，人人永远年轻，
美容无国界，不分年龄。再说您一辈子为儿女操心，没有条件，现在正好补回来，
我们为您选择抗衰老的产品，让时光逆转。
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