一、货真价实

　　美容院在做促销的时候，一定要注意千万不要以次充好。群众的眼睛是雪亮的，现在美容院开遍大街小巷，顾客都有一定的消费经验，很容易区分产品质量的好与差，促销是为了拉拢更多的顾客，为了区区几十元的成本差价而让顾客对美容院印象不好，自此以后，这些难得的顾客不再上门，顾客的朋友也不会再来消费，这样做只能是得不偿失。

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　　二、实事求是

　　在这个依托互联网而资讯发达的时代，美容院顾客懂的东西可能比美容师还多，所以美容师在为顾客服务的时候，在给顾客讲解问题的时候要做到实事求是，一定不要夸大其实或者妄下定义，如果美容师在接待顾客的时候过于浮夸，可能当时顾客不会说什么，但是对美容院的印象会变差，可能就没有下次了。顾客听到平实的话语，会令顾客觉得更信赖。

　　三、宣传造势

　　美容院促销活动要尽可能充分的宣传，宣传活动造起来，否则你所做的其它大量的工作可能就是白费。促销活动一定要做好宣传造势，但是一定要把握好宣传的方向和程度，在设计促销活动时，切忌为了所谓轰动性的影响，而做得太过低俗。记住，美容院始终是为了带给人以美的享受。如果为了一时的轰动而做活动，不考虑后续的影响，其带来的后果也是不堪想象的。

　　四、结果导向

　　美容院做促销拓客活动，是为了有好的回报，所以所有的促销拓客活动都要以结果为导向，比如要始终把整个顾客群放在心中，何时何地都要照顾周到。当美容院的促销是针对老顾客时，要注意利用促销的效应拉动新顾客的引进，当美容院的促销是针对新顾客时，要注意关注老顾客的情绪，不要让她们产生受冷落的想法。所有的促销拓客活动都要特别考虑后果。促销一定不能够做得多，亏得多，价格相差太大的促销，会拉低美容院在顾客心中的档次，也不利于美容院的业绩。

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