衣架走空运到德国包双清关包税门到门旺季即意味着爆单，不仅是大众对于电商行业的固有印象，也是众多电商卖家认知中合情合理的存在。但对于跨境电商卖家来说，经历了去年的年终后，不尽如人意的战绩和滞销的库存使其幡然醒悟，简单备货、卖货就能的旺季已一去不复返，精细化的运作和引流推广才是未来生存的王道。面对新变化，卖家需如何精细化、备战？旺季前夕又该如何进行推广引流？就以上问题，近日微软必应华南区渠道经理Jerry与雨果网进行了深入的探讨。形势严峻，2018年跨境电商旺季何去何从？对于跨境电商卖家来说，旺季几周的营收可能就占全年销售额的80%以上，但旺季究竟是从何时开始？Jerry介绍道，从必应监测到的数据来看，每年7月开始，欧美就迎来了返校季，由此进入销售旺季，一些关键词搜索热度上升，这样的趋势一直延续到9月份。从品类上来看，像泳衣、学生礼服、消费电子等产品都是这一阶段较为的，更多的年终旺季产品数据详见《2018感恩节至网一品趋势分析报告》；而从市场分布来看，还是以美国、加拿大以及欧洲等成熟市场为主。一方面是因为欧美的消费者购买力较强；另一方面，经过多年的市场教育，欧美消费者已经养成线上购物的习惯，且其消费的目标不于本国，而是在**范围内购买优质货品。但Jerry也表示，与去年同期相比，2018年跨境电商行业的销售数据还是出现了一些变化。“年初以来，由于受到整个形势的影响，包括中美之间的贸易争端，很多外贸商会明显感到各方面成本，生意越来越难做。当然对于跨境电商卖家来说，也会因此受到一定的影响，比如产品在出口报关时，手续或流程会更加繁琐。但从必应数据来看，贸易争端等问题对于跨境电商行业的影响还是比较微小的，实际上，上半年多国的汇率大幅度变化，对跨境电商卖家的影响更大，尤其对专注某个单一市场的卖家来说，汇率的变动甚至会动摇其跨境生意的根基，比如前段时间土耳其里拉的暴跌。”Jerry介绍道，从当前微软必应后台数据来看，今年旺季整个跨境电商行业的总体发展态势仍将保持高速的增长，而这样的趋势判断也与众多第三方机构所公布的数据反馈高度吻合。旺季推广引流，需把握并选准平台从7月开始，旺季趋势渐显，而从9月起，卖家无论是销量还是流量，都已经有了显着的。新形势下，跨境电商卖家要如何根据旺季阶段性的特征，进行推广引流？Jerry表示，站外的推广、引流具有一定的滞后性，而这种特性也决定，卖家在针对某个促销或是时间节点推广时，一定要提前两到三个月的时间，让可以充分的发酵。如果展现的高峰刚好与旺季促销的时间点吻合，那达成的效果也是好的，卖家的投入产出比也会更高。除此之外，提前两到三个月的投放，也可以让卖家有充足的时间来监测的投放效果，并根据效果的反馈去不断、的投放策略。“‘黑五’、‘网一’是跨境电商行业下半年的重头戏，很多卖家往往也会选择在11月份或是购物季前夕，开始推广，想以此来节省推广费用。但实际上，这样做不仅不能节省推广费用，且卖家也没有充足的时间去根据市场的反馈、引流推广的策略，以达成好的推广效果。”Jerry介绍道，跨境电商卖家要备战‘黑五’、‘网一’，9月底是好的推广时间，如果**了这样的一个，的终效果可能就不会达到优。衣架走空运到德国包双清关包税门到门
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