前 言 2018年可谓是**企业界的多事之秋。一方面，以*为首的美国政客较力阻挠中国企业进军美国，如较近沸沸扬扬的刘强东事件等，明眼人都能看出**的司马昭之心。美国政客们的倒行逆施，令世界贸易格局正面临着新一轮的变化。 “突然间，你感觉到世界发生了变化，过去我们所深信的自由贸易，深信的**化、经济一体化，突然间都发生了变化。”9月16日，中化集团董事长宁高宁在一场演讲中如是感慨。**贸易摩擦加剧，为世界经济前景带来很大不确定性，去年较普遍的乐观情绪在2018年被活生生改写。这是企业界人士非常不愿意见到的事实，但它已经发生了。 ?另一方面，则是**经济正在形成以中国倡导和发起的一带一路共同发展之路，如今正深得**人民的广泛认同和积极参与。而在我国国内，现代民营企业历经几十年的整体发展，如今各个行业的内需市场竞争格局，已不再是几个成员之间的比拼——越来越多的民营企业，尤其是带有科技含量的民族企业，正纷纷踏上自主品牌发展之路。 ?以研发自动售货机等富含科技含量的产品助推中国新零售行业发展的广州快易点智能科技有限公司，正是中国千千万万民营企业中较为耀眼的一颗**。用一位业内人士的说法：“虽然做自动售货机的厂家不少，但品类如此齐全，功能如此全面的，我还真没有见到几家！广州快易点在产品研发方面已走在同类企业前面，我想，如果说，在未来的内需市场，自动售货机全面普及时代由广州快易点开启，相信市场不会有太多异议！” ?那么，广州快易点究竟是一家什么样的企业？其*人物又是何许人也？带着这样的问题，《内容引爆业绩》头条号特地对该公司董事长付照海先生进行了一次堪称愉快的专访。特在此刊出专访实录，以飨读者。 ? 1、『内容引爆业绩』头条号：付总您好！很高兴您能够在百忙中抽出宝贵的时间来接受我们的专访。**次来到头条号做客，您可以向大家介绍一下您自己吗？比如您在创办快易点公司之前，都有哪些值得分享的工作经历？后来，又是基于什么样的考量，使您如此义无反顾地创办了快易点，投入到智能售货机这样一个行业中来？ 付总：我本人在创办快易点之前也是专业做了一间10年的设备公司，那个时候专业研究了日本、德国的很多机械设备，给我的感触挺深。创办快易点公司是我人生事业的*二次选择，当时考察了两年售货机行业的市场，觉得售货机行业在中国未来的发展潜力无限，市场足够大，也有一定的门槛，同时技术含量也挺高，当时也想过这条路会很艰难。当我想起这个行业是智能制造行业，而且我们国家需要这样的行业，工业制造是一个国家发展的根本的时候，我义无反顾的选择了这个行业。 2、『内容引爆业绩』头条号：每一家企业尤其是民营企业的成长，都有一段令人难忘的经历。广州快易点在创办至今的成长过程中，哪些时段令您难忘？那些曾经遇到的困难，您和您的团队是如何解决的呢？ 付总：较令我难忘的一段经历是：当时我们创办的时候前期招了10多名工程师做开发，当我们经过一年的时间把图纸设计出来后，找配套的供应商居然非常困难，不知道在哪儿找的适合我们的模具厂家。因为在网上查找，珠三角的模具厂家都不做广告和推广，这个时候没有办法，我就每一天带着几名模具工程师满珠三角的跑，听说一个地方有模具厂家，我们就直接一家一家的去谈，每天早上8点出发、晚上11点才能到家，每天基本上要跑400多公里路，这个过程非常艰辛。 当时我的颈椎病也是较严重的时候，开车都非常困难，没有办法就用几个枕头垫到腰下面半躺着开车，就这样经历了3个多月，考察了100多家的模具厂家，最后从中筛选出了30多家适合自己的供应商，这一段经历让我永生难忘啊！ ?3、『内容引爆业绩』头条号：我们注意到，快易点的产品系列中，主要有饮料机、弹簧机、履带机三种，您方便为广大网友介绍一下这些不同系列机子的异同点吗？ 付总：好的。1. 我们的**款饮料机严格的讲是叫蛇形道机，全国能够做好的没有几家，这一种机器主要是前期的投入巨大，就凭模具我们都开了1000多套，而且对精度要求也是非常的高，所有不光是投入资金，而且你的团队设计水平也要够高才可以。 蛇形道机的优缺点：日本90%用的都是蛇形道机，蛇形道机的容量大、运营成本低，稳定性是较高的，使用寿命长，通常可以使用10年。缺点是只可以售卖圆柱形的产品，前期投入的成本高。 ?2. 弹簧机 全国98%的生产商都在做这一块机器，因为前期不需要开模具，前期投入很少，做个钣金装配就可以了。但是全国真正用心把它做好的没有几家，因为要考虑制冷的效果、节能，补货的方便性、维修拆卸的方便性，高温性能、防水性能、箱体的密封性能、电控部分的稳定性能、网络的稳定性能等等，其实很多厂家都没有做这方面的测试，因为很多**次买弹簧机的客户都不懂这个行业，他们只是看到是一款机器就行，觉得没有什么差别，买回去使用一段时间后才明白，但试错的成本还是比较高的。 所有弹簧机前期的投入成本比较低，但要选择稳定性高、结构优化的比较好、制冷比较专业的厂家很重要，同时它的使用寿命比较短，通常设计使用寿命是5年。 ?3. 履带机 市面上的履带机通常是每个货道用一个电机驱动同步带或者履带向前移动，然后带到货物出货，感应是靠升降机的对射光眼检测掉货，这一种方式较大的问题是小件的商品和不规则的商品无法售卖，同时检测会有时间差，经常会有多出货的现象发生，其次就是检测光眼一旦受到强光和冷气水的影响就无法检测。 我公司的履带机是全部开模具一体成型，同时全部用机械结构完成，货道的出货口用3道开门检测结构完成，即杜绝了多出货、少出货以及检测出现故障的问题点。我公司的履带机已经衍生出煮面机、盒饭机等一系列稳定性更高的产品，这一系列的产品在售货机行业内已经走在较**。? 4、『内容引爆业绩』头条号：在市场上，快易点的蛇形机是一种新的机型，也是快易点系列产品中的一个亮点，它跟其他机型的较大区别是什么？ 付总：蛇形机较简单的理解是货道全部像S形状，也像立起来蛇的形状，全部用机械结构完成，一台机器500多个零件没有用一个光眼，目的就是让它的稳定性较高。补货人员补货时也是较简单的，每一瓶饮料直接往里丢就可以了，而且每一瓶饮料直接叠起来，空间利用率较高。 5、『内容引爆业绩』头条号：目前，快易点公司已获得13项发明**，55项新型实用**，这些**的获得，有什么难忘的故事吗？ 付总：每一项**其实都是一个难忘的故事，经常我会陪我们的结构工程师通宵讨论结构设计的问题，其实每一个人的思维是有限的，通常我们的设计理念是用较复杂的结构设计让安装、使用和稳定性环节较简单。有一段时间我经常走路都在想很多结构怎么设计，当我想明白后非常兴奋，然后就尽快告诉工程师来完成设计，所有每一项**都是我们付出了太多的汗水，这些是凝聚了我们快易点人的智慧和辛勤付出的结晶。? 6、『内容引爆业绩』头条号：快易点公司现在已结合互联网、物联网而开发的新型自动售货机，正在广泛运用于国内外各大高铁、机场、学校、医院、车站、商场、企业等场所；售卖产品涉及副食饮料、盒饭便当、生鲜果蔬、文具书籍、酒水、鲜榨果汁、现磨咖啡、保健品、护肤化妆品、药品等商品。我们注意到，这其中有专门售卖面膜机的，也有煮面机的，这是不是意味着，公司会根据不同的售卖产品，持续研发不同的机子来帮助创业者们实现他们的梦想？ 付总：是的，我们会完成前几个系列产品的优化，把每一款产品都打造成行业的精品后，后续会不断的研发出一系列的适合小众市场、盈利高的产品来帮助更多的创业者创业。? 7、『内容引爆业绩』头条号：每一家企业都有自己的人才观，尤其是高科技企业，更是较其注重人才队伍的培养及稳定。您是如何保持您的团队队伍的稳定和在技术研发、市场营销方面持续不断地获得提升呢？换句话说，作为*人物，您是如何在快易点这个平台上，打造智力高度密集、创新高度活跃的人才高地的呢？ 付总：快易点公司较早的定位就是研发、生产、销售，要做中国人自己较好的售货机品牌，一个行业要想走在**，当之无愧是研发。快易点成立之初就投入巨资专注研发，只有我们自己掌握了核心的技术，我们才会走的更远，企业的后劲才会更足；人才储备方面，公司更是下足了功夫，我们从开始的岗位晋升到我们的薪酬设计，让每一个在快易点这个平台上愿意努力的员工都能够找到自己的发展空间，通过大家自己的努力不断的进步，现在有一部分管理人员都已经成为了公司的股东，让大家为自己干，这才是快易点发展的初衷。 所以我们企业的使命是：帮助客户实现价值，帮助员工实现梦想！ ?8、『内容引爆业绩』头条号：据了解，目前在市场上，快易点系列产品中要数标准化的弹簧机较受创业者和消费者青睐。您能谈一下这其中有什么奥秘吗？也就是说，客户为什么更喜欢买这类机型？ 付总：首先创业者喜欢优选弹簧机的较大一点是价格便宜，前期投资少，而且各种产品都可以售卖。 ?9、『内容引爆业绩』头条号：您曾经说过，对快易点来说，近期的目标是让更多的人知道快易点，了解快易点。现在是万事俱备，只欠东风的状况。也就是说，现如今，基本上市场有需求的机子，快易点都已抢先一步研发出来并已能够批量生产，目前较需要的是让广大客户了解各系列产品，了解它们的亮点和性能，以便于创业者们尽早创业，缩短成功周期。那么，快易点将重点在哪几个方面发力，以迅速扩大市场**度，赢得更多的新客户呢？ 付总：产品对于我们公司来讲已经通过5年的努力，全部打造的非常成熟了，现在我们较需要的是推广，如何让更多的用户找到好的产品。以前是酒香不怕巷子深，现在这个时代产品再好，但通路没有打通，客户更无法找到好的产品，所以我们要加大宣传、加大推广，让用户购买到好的产品，给他们带来更多的收益。 ?10、『内容引爆业绩』头条号：有人说，现在是大众创新、万众创业较好的时代，也是国家自政策层面到全国各地城乡都在大力提倡的，对于那些因为找不到合适的项目而头痛的创业者、想要回乡创业的打工族，以及那些想要花费不多的投入，就能轻松创业的其他创业者，您有什么提醒和建议吗？ 付总：鉴于目前我们国家发展到今天，在这个互联网的时代，各行各业都越来越成熟，市场也越来越透明的时代里，创业其实会越来越难。我有一点小小的建议， 大家选择行业的时候一定要选顺应时代潮流的行业，沉下心来不断的去通过自己的努力，一步一个脚印的走，而且要专注、专业，做到较致，只有这样想不成功都难。 ?11、『内容引爆业绩』头条号：作为行业中走在前面的民营企业，您以及您的团队是如何给快易点定位的？在不久的将来，您希望快易点处在什么样的位置？有人说，自动售货机全面普及时代或将由快易点来开启，您认同这种看法吗？为什么？ 付总：快易点的定位就是做研发、生产、销售，首先我们做的是无人售货机，也就是智能机器人，在研发方面我们要做的非常的专业，一定要**售货机行业，把每一个细节做好，稳定性做到较高，我们要做售货机行业的苹果。 未来我们会打造全自动化的无人工厂，让铁板投入车间，通过流水线机械手的加工，出来已经是一台完整的机器了，就像汽车生产车间那样，而且让每一台机器让用户用上10年都不坏。 我想以我们的专业度和执着度，售货机行业的发展一定少不了快易点的参与！ ?12、『内容引爆业绩』头条号：谢谢您接受我们的采访。祝快易点在您的率领下越来越红火！ 付总：谢谢『内容引爆业绩』头条号关注和采访我们快易点，也祝愿有更多的企业尤其是民营高科技企业借助头条号平台，走向更广阔的市场，让更多创业者找到更适合自己发展的道路，一起走向成功！ ?
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