一、总则

　　为拓展公司市场，尽可能扩大市场份额，充分利用各种有利于公司销售的关系，同时做到有章可循并按公司的要求规范基市场行为，特制定本办法如下：

二、适用范围

　　凡办理代理销售欣立达的组织及个人均适合本办法。

三、 代理方式

　　1、 区域性代理（*的区域范围）。
　　2、 专项代理（以工程项目代理或某类产品代理为主）。
　　3、 其它双方约定的代理事项及方式。

四、资格审查和权限

　　1、 由营销中心负责代理商的集中管理，对代理商的资质进行初步审查，并将审查结果代理方式等相关资料报总经理审批。
　　2、 依据相关资料和初审结论对代理商进行较终审批确认。

五、资格审查内容

　　（1）代理方真实性、合法性审查。查验工商营业执照、身份证、确认长驻住址等。
　　（2）代理方资信审查含资信评价、经营业绩、财务状况（财务报表）、信誉情况。
　　（3）从事代理类或产品的经营、关系、活动及攻关能力情况。
　　（4）其它相关直接或间接的审查内容。
　　（5）资格审查应统一立卷、建档专人管理。

六、委托代理文件的构成和管理

　　（1） 委托代理协议（明确双方的责、权利及行为规范、代理范围、义务、法律责任、兑现方式等）。
　　（2） 授予代理商的区域或业务范围。
　　（3） 对履约行为进行监控，并及时提出个别违规代理商对公司贷款或信誉方面的预警警告，并报告总经理作好防范资金，风险的规避措施。
　　（4） 代理商提成由公司按代理协议单列结算和审批。
　　（5） 严禁各办事处，或营销人员自行确定代理商在有办事处的区域内，若因工程确需单项代理商时，应按程序报批和严格的资格审查，谨慎行事，以保证公司资产货款的*。
　　（6） 在同一地区，若代理商或办事处销售人员对某一工程发生业务冲突且都没有报信息时，原则上应以专职销售员为主，代理商退出。若情况特殊应由营销中心总经理根据工程成为能力进行仲裁。
　　（7） 代理期满，如果还要续签，可由代理商提出申请，公司评审，提出是否签协议意见

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