每一个中小企业之外贸业务的拓展，都有很多不为人知的艰辛故事！

今天我们说的是上海彩生的水性色浆外贸之路的故事！“守得云开见月明”是中国一句谚语，是指能坚持到最后的人才能看到风雨过后的彩虹，看到希望和胜利。守得云开见月明展现的是一种坚持和**放弃的积极乐观的精神！上海彩生的外贸之路就是这样的一个真实写照。

成立于2005年的上海彩生，专业生产优质高颜料含量的环保水性色浆！颜色品种**过300种，在中国国内已经有了较为完善的经销网络，是中国水性色浆行业中的**企业！但在外贸业务拓展上，一直没有像国内业务这样顺利！多年以来，上海彩生参加了很多海外展，越南，孟加拉，印度，埃及，新加坡，一次一次展出上海彩生的水性色浆产品，却没有收获任何订单！当时的结果用“颗粒无收”来形容水性色浆的外贸情形是较贴切的了！

积极乐观，用不放弃！这是上海彩生创始人董事长虞幸芝女士的行事作风！外贸业务拓展，也要用积极乐观的心态，不断的努力，寻找解决困难的方法！

方法1：建立专业外贸团队！
四年前，从事外贸行业的Tony来到上海彩生，担任外贸经理一职！从一个人的团队开始，风趣幽默又认真负责的Tony，在之前没有接触过的水性色浆行业领域开始了外贸业务的摸索！

上海彩生大部分产品是无树脂的水性色浆，应用着色领域很广，要求销售人员有专业能力，可以在用户咨询中给予水性色浆应用技术上的解答，从水性色浆的颜色牌号，各个牌号色浆的各种性能，在纺织品印花、纺织品染色、乳胶制品着色，各类日用品着色、建筑材料着色等等应用，Tony的色浆专业知识在不断积累，专业英语的词汇掌握也在他勤奋记忆下越来越熟练！

方法2、寻找优质的互联网外贸平台！
外贸的拓展，互联网是一个重要的渠道，选择好的平台非常重要！上海彩生在选择平台过程走过弯路，错误选择一些口头上说的非常好的平台合作商，花费大量资金，又没有得到订单和客户！2年前，上海彩生开始和阿里巴巴中国供应商平台合作，外贸业务也逐步有了正确的方向！

方法3、需要有长时间积累，不急不躁！
生意即人道，做生意即需要交朋友，交一个中国朋友需要时间，更何况交一个老外做朋友，更需要建立良好的沟通！外贸一定需要时间积累，产生异国朋友之间的信任，充分了解产品的性能！上海彩生的Tony正是这样积累着国外客户对上海彩生水性色浆产品的信任！

当然，这些天连续几个水性色浆外销订单，除了外贸工作的团队，平台，时间三大方法以外，还有很多细化的方法，在上海彩生新闻动态中，以后会由外贸部做更多的介绍！

上海彩生色料化学股份有限公司专注于水性色浆,水性涂料色浆,水性色浆厂家等