代理优势：
 1、让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。 
 2、降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体， 进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。 
代理要求：
 1、代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域 市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂 家的各项销售政策。
 2、具有开发市场所需要的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的 市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入 区域市场内各类渠道、进行 品牌推广、准备充足 的货源。 
 3、具备和市场相匹配的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场，各类渠道横向和纵向**结合。拥有强大的批 发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。 
代理政策:
 1、区域保护：公司为了保护代理商的利益，以区域少见经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式承诺不在同一区域内发展*二家4S店。同时，公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策，保护区域经销少见经销的权利。具体详见经销商协议。
 2、价格政策：公司制定较具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，**代理商的利润空间。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向代理商持续提供运作市场的强大产品武器，增强代理在区域市场的竞争力。
 3、技术政策：公司全国良好的机器人技术体系，是代理商坚实的后盾。公司*系统的研发技术中心向代理商解决研发.设计.安装.调试运行。
 4、激励政策：公司设置强有力的销售返利政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标。公司设置台阶式的销售返利政策，并及时返利兑现。详见代理协议文件。 

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