一大早接到安徽合肥客户的感谢电话，说我们为他们开发的这款拉伸油，不仅仅好清洗，目前两个月的使用情况表明还节约了大概三分之一的用量，虽然单价比之前高一些，两个月测试下来综合成本比之前下降了30%左右。老板要给他发奖金，每一个为企业降低成本的人，公司都有奖励。

这个客户前后测试样品5次，到*三次的时候都快要放弃了，幸亏后面还是咬牙坚持了，才有后面的订单。他们是为江淮汽车生产汽车零件的。

不是油膜厚度问题，就是挥发速度问题，不是挥发快了，就是挥发慢了。每次都根据反馈重新再做调整，到*五次的配方，总算达到客户要的效果。这个耐心其实一点不比发B2B信息少。之前他们所使用的是一款粘度非常大的拉伸油，涂抹在板材上厚厚一层，后期的清洗也非常费劲。在他们工人的经验里，拉伸油就是要润滑性好，要粘度大。所以，当时开发这款挥发性拉伸油，是**着上上下下很多人的压力，也幸亏这个车间主管有勇气，也有眼光，敢于往前推进。我们最后也没有让他失望，与其说他感谢我们，还不如说我们感谢他，在他身上看到了决心，勇气，不轻易放弃。

谢谢您，亲爱的客户。我们在#加工油应用#定制开发的市场路上，任重道远。

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