陆右丰酱园槽坊：作为快消品，白酒行业淡旺季分明，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。同时，我们必须认识到，没有淡季的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。因此，舞台在旺季，但功夫在淡季。那么，对于白酒经销商而言，应如何在淡季打好根基呢？


	 


	一．销售队伍思想观念的转变


	优秀的白酒经销商对淡季有着深刻的认识，往往很早便已树立“市场有淡季，营销无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。


	 


	二．加强销售队伍的目标管理


	淡季是“养兵”的时候。培养的主要方式即考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，陆右丰酱园槽坊认为，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。如：加强终端市场的考核，保持一定的市场覆盖率；加强销售预算管理等。


	 


	三．加强客户关系管理


	淡季销量少，客户积极性不高，白酒经销商的服务更要进一步跟上。巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户返利，妥善解决遗留问题，使客户*顾虑;要开好客户座谈会，总结上年度工作，宣讲下一年度的营销思路和政策，安排和部署下一年度工作;积极走访下级代理商，加强沟通，利用中秋、国庆、元旦、春节慰问客户，增进感情。


	 


	四．整合营销资源


	消费者是需要**的，就象新的生活方式一样，因此陆右丰酱园槽坊小编认为，在淡季要整合各种营销资源，为市场巩固和开发提供有力的**。


	淡季，无论是酒厂还是白酒经销商，均应运用有限的资金进行高效的传播，从而起到比旺季更好的传播效果。值得注意的是，淡季消费者对产品信息的关注度相对低，不易进行大规模的媒体广告投入，而是有针对性地开展传播活动。


	 


	五．提高竞争意识


	淡季里，竞争意识不可松懈。认真研究部分对手，找准对手的薄弱环节，一鼓作气，攻而克之。例如： 对竞争对手的二批客户和终端客户要加强沟通，准确了解其信誉、实力、业绩和与竞争对手的关系，对信誉较好，有一定实力，有自己的网络体系，尤其是与竞争对手存在矛盾的客户要全力争取，以礼貌待之，以真诚感之，以现实说之，以利益诱之，还要善用反间计让他对竞争对手失去信心，投奔于自己。


	 


	陆右丰酱园槽坊认为，采取正确的淡季销售策略，真正做到“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”尽可能创造淡季不淡的市场表现，无论是对于酒企还是白酒代理商而言，意义均非常重大。

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