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在淡季皓歌客户做到每月净利润30万,他是怎样卖杂款的?

       做服装已经10几年了,今年的淡季来的特别早,整整提前了2个月,其中经营广州货、武汉货、以及成本较高货源的经销商和店主生意非常惨淡。但是,皓歌家有个开三家**店的客户不相信有淡季,逆流而上,生意依然很火,较差的月份净利润也在30万以上,他的生意怎么会做的这么好? 
       应店主的邀请,我们来到了他的门店,**印象门店很有国际大**专卖店的风格,店内陈列的全是皓歌家的货,装修精细到位,突然感觉原来我厂的杂款也可以这么有档次。店主说:前年刚准备开**家店的时候找货源嘛,无意间在网上看到了皓歌家500件起17元一件的杂款日韩外贸女装,当时就想,这货挺便宜的,成本低给老婆开个店卖这个应该不会赔钱,便宜卖嘛,走个量。当收到货发现这个货的品质远在17元以上,*可以和港货媲美,因为我每个月都会去中国香港购物,如果这个货要是便宜卖个40-50那真是太可惜了,所以我又转变了思路,想对这个产品进行*的包装。 
       **,上货只上皓歌家的,货量庞大,较重要的是你们每天上万件的出货,发往全国,更新速度很快,我的宗旨是店内每天要上新款,有了后续产品**我才能投入更多的精力去做店面营销。
       *二,要做**,杂款里有些是剪标的,无吊牌的,外贸嘛很正常,要做**,就要摆脱“外贸”的帽子,我就又做了牌子,全部换标,注:“中国香港制”  
       *三,制作店内服装画册,与国际接轨,顾客可以通过浏览画册,对产品有新的认识,对**有更深的理解。
       *四,投放店内滚动大屏幕,衣服拍成照片,模特图,投放到电视屏幕上不间断滚动播放,本来顾客对这件衣服不感兴趣,结果大屏幕模特图片一放“原来这件衣服可以这么穿”,立马重燃对这件衣服的兴趣形成购买。  
       所有这些:1、** 2、画册 3、产地 4、装修 5、大屏幕都是为了营造产品的高附加值,烘托出产品的档次。  
      我的卖价都在100、200多,高的能卖到400多,每件衣服的净利润至少都在100元以上。卖一件赚100,卖十件赚1000,一个店一天卖了30件,赚了3000,三个店赚了3万,一个月净赚30万。 
      当然不好销的库存是很多店主比较难解决的问题,我是100元5件,送一个价值30元的“家庭大礼包”,成本只有10元,这个大礼包(里面有洗衣液、洗衣粉、香皂、牙膏、牙刷等),促销效果相当明显,不到一天所有库存不好卖的一扫而光,心里特别美,有好的销售手段,库存也赚钱,我的目标是开100家店,我很有信心。
       皓歌以有这样全身心投入的客户朋友感到高兴。皓歌向全国各地客户承诺永远提供高附加值的货源,不会因为客户卖的价格高而去加价。 
      在此预祝皓歌客户发财!


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