目前儿童游乐市场大体分为自营店和*店方式进行，是室内儿童游乐行业渠道差异化运做的一种起步模式，但面对现代市场的发展，供应制造市场刚起步才二十年，产品的质量、研发、销售、渠道等都并未成熟，各类法律法规还为健全，相对国外已有**历史，国内市场又何谈*？只是受市场环境影响的功利行为而已，遇到经营不善的问题是必然的。 由于自营店全部都是具有生产型企业的自营产品，这里很关键的一点是自营店的产品是工厂自由化的，受工厂的直接支持，谁也没看见过把自家脸面做差的吧？所有各类*店、个体店有没有差异化、没有价格优势、没有服务的优势、没有工厂支持、没有扶持政策等，个体要找到自己产品的优势所在，这是经营的基础。首先选址定位、消费定位、人群定位等等，而后进而采取更贴近市场的营销Fro方法，要能够“走出”，到与消费者更接近的地方去，这样在市场上还是能够大有作为的。 从营销的角度来看，笔者认为个体店想突破目前的瓶颈，有必要从以下几个方面着手： 一、变店为“营销中心” 店面如果只是承担终端服务的功能项目，对于个体商户来说，已经远远不能满足发展的需要。我们知道店主要是建立在固定会员的市场基础上，可以推测的是店的密度肯定不会太大，比如一个乡镇可能只有一家店，那么这家店首先会有一个辐射的范围，在这个范围内的所有的潜在客户都是店面的目标消费者，但消费者会因为你的店面小而不选择在你这里消费，这也是目前店面在150平居多的原因，很多店目前每月只有万元的原因之一。 因此，要改变店面的功能，店不仅仅是娱乐的终端，也是某个区域的营销中心。这样的定位有利于店面从“个体店”变为“营销店”，公司的服务不仅仅在店里展示、宣传、销售，也会通过有计划、有步骤的营销策略，走出店面，从“坐商”到“行商”。当然，这样的转变意味着个体的营销支持力度将加大，特别是对人力资源的要求会更高。 二、宣传**，做好社区营销 现在的消费者每天都面对着成百上千的信息，在本能上已经对商家的传统宣传（比如报纸广告、传单、户外广告等）产生了“信息疲劳”，他们只对当下对自己有用的信息进行“采集”，当然如果你的广告宣传力度很大，如脑白金一样，消费者虽不愿意也没办法。如何解决信息传递的问题，其核心是要有与消费者亲密接触的机会，较好能够面对面的接触。 例如：我们可以借鉴保健品的社区营销方式，在活动**周进行选定区域的**轮宣传，通过大的海报传递即将开展活动的主题，内容，方法，时间等基础信息，不过一定要有个好的主题，这样才能激起消费者的期待心理；在活动**天进行*二轮的DM投递，主要介绍公司的产品以及活动的时间地点等，以加强消费者的印象，在活动的当天，要把活动现场布置好，较好有X展架，条幅等，制造出一个热烈的现场气氛。在活动的过程中，要能够调动消费者的参与，提供进店率。 三、建立 “品牌” 店 建立品牌更多的是通过营销活动，给消费者传递一种信息。那么要想做到这一点，我们首先要明白我们所提供的产品、服务、价值那些与消费者的生活是密切相关的，因此无论是进行促销活动，还是进行广告宣传，都要把店面的有价信息信息传递出去，要不断的重复这些信息，逐渐在店面辐射的区域内形成一定口碑响应，店员服务态度也是一个不可忽视的正面的信息传播力量。 通过这样不间断的传播，把店面也打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走近消费者，取得消费者的信任，较终形成覆盖区域的较有影响力的店面和品牌，如果能够做到这一点，销售自然不成问题了。 以上笔者只是浅析阐述其内容，更多细节及内容就不一一描述了，时间有限如有从事儿童乐园的从业者有兴趣我们可以切磋一二！ 电话：13505188264 沈先生 QQ：46858161
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