现在人们上网打招呼：“在吗？” 回答：“健在！”虽然是一句调侃，但也道出了在深圳打拼，能够生存下来，确实不容易。都说深圳今年的暖冬时间较长，但在企业老总心里，深圳冬天的寒意、从没有过的失意早已来临。即使脸上还有阳光，那也是灿烂给人家看滴。


	 


	       对于活在深圳，打拼在深圳的人们来讲，大浪淘沙，流下去的是砂粒、能够留下来就是精品，阿杜的四个字《坚持到底》。试想创业之初，集业务员、送货员、司机、老板于一身，几度风雨几度春秋，风霜雪雨搏激流。待尘埃落定，小有成就，松一口气的时候，**已经进入深水区，忽然感觉以前的招数已经不好使了，以前的大客户拖欠货款、不付样品费简直是天经地义，如今欠点货款就提心吊胆，月结稍长再好的利润都不敢做或者干脆不接单，哥们都流行一句话：“ 赚得再多，钱没到你口袋就不是你的！”


	 


	      互联网的迅猛发展，打破了传统的的营销模式，百度一下，啥都知道。于是想到做电子商务，但又不知道从何做起，以前有个电子邮箱还不常用，现在公司没个像样的网站，给人谈业务话匣子都打不开，尤其在阿里巴巴大行其道的今天，大小公司更是在这十八亩田间地头百花齐放百家争鸣。阿里马掌柜更是时不时滴石破天惊，大家都担心会“死在后天早上”！


	 


	      2015自进入秋季，老总们就很明显地感觉生意淡了许多，微信圈时不时传来东莞某某大公司倒闭了，哪哪大老板跑路了，都这些。其实就纯商业规律而言，公司运营不论大小、优胜劣汰自然现象。但人们已经习惯了联想，总是拿坏的一面联系到自身经营状态，而不是拿自己的不足与好的一面找差距、拉近差距、弥补差距，总会有“风萧萧兮易水寒”、看人家关门自己也快完蛋之悲戚。


	 


	      其实打拼在深圳的小老总们，几经沙场，已经学会了生存，接下来就是如何持续生存下去的问题了。年终了，在这里付哥说十点仅供参考：


	1，挺住，挺住、挺住！国家坚持**一**不动摇，你还有理由动摇吗？


	2，节约公司生产成本、节俭自己的生活成本。记住节约下来的每一分钱都是纯利润。


	3，用对人、做对事、分对钱。不养闲人、不用废人；简单的事情重复做、复杂的事情用心做就不会犯错误；对于追随自己、不离不弃的伙伴，越是艰难的时候，越要体现自己的豪气、大气，有舍必有得。


	4，只要心中有阳光，前途一定会光明。无论春风得意还是身陷险境，浑身充满正能量，记住要让追随自己的伙伴们看到希望，感受到存在的价值。即使想哭，也得去找个没人的地方。


	5，大众创业、万众创新，这不是**喊喊口号，确确实实是在向这方面迈进。为什么那么大的外资企业也会倒闭，说白了，他们不倒，我们就没机会创新，因为有依赖呀！还是那句话：“不逼你自己一把，你就不知道自己有多优秀”！


	6，简单的事情重复做，哪怕是做一把雨伞，只要能够风雨无阻地做上十几年、媳妇熬成婆，也就熬出了自主品牌，这很难吗？


	7，公司做电子商务，别听网络公司的忽悠，懵懵懂懂的往里头砸钱，量力而行，靠的是技巧，靠的是电子商务人员的辛勤劳动不是靠烧钱，记住做电子商务“冰冻三尺非一日之寒”。土豪公司例外。


	8，即使艰难时期，也不要忘了作为一个企业主应该承担的社会责任与义务。你对社会做出的一分钱贡献，你的员工都看在眼里，记在心里。即使是作秀，也要做得洒脱。


	9，必须做到三赢，你才会赢。首先是客户赢、供应商赢，你还有不赢的道理吗？维护好你的供应商跟维护好你的客户同样重要，尤其在艰难时期。


	10，再小的公司也要有章程，明明白白写在哪儿，有法可依、照章办事，童叟无欺。切忌不景气的时候随便赶人，让留下来的寒心，且惶惶不可终日，谁还能安心做事儿呢？


	 


	       2015也就剩这么几天了，有个总结，开个年会，赚钱的，皆大欢喜，没赚的，下年努力。重在安慰，贵在打气，差距要找，少揪辫子多提成绩。缘分未尽的，来年还在一起！


	添丰付刚20151216.

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