亚马逊新卖家改善销量的6个方法


	（派斯FBA团队提供，未经允许，请勿转载，谢谢）


	刚刚起步的Amazon卖家通常会碰到以下这个问题：


	Amazon有一整套标准化的销售程序，卖家要在这个标准化的市场竞争中凸显自己的特色，怎样成为出色的Amazon卖家？


	首先你要了解Amazon平台的4个标准化：


	1、listing的标准化：一般的卖家不会自己创建listing，而是直接将产品添加到现有listing，这样就造成了卖家无法创建有特色的listing；


	2、管理政策的标准化：派送，退换货以及其他政策是有一套严格的标准可循的，卖家只可以按照Amazon的标准化政策处理；


	3、销售程序的标准化：设有“关于我”的这个选项，可以让买家了解你


	4、卖家评价系统的标准化。


	这4大标准化，Amazon卖家想要**产品特色，吸引买家就会更加有难度，那该怎样提高竞争力，成为一个出色的卖家呢？以下6个方法可以帮到你：


	1.获取“提供Amazon高质量服务”标签


	Amazon买家与其他平台的买家不同之处在于：除了价格以外，Amazon买家应该尤其注重送货的速度，简便的服务和可靠的**。买家通常愿意支付比一般的商品更高的价格。Amazon的配送就是为了契合这部分买家而设计出来的。对于卖家而言，Amazon配送是可以提供给这部分买家较简单，较快速的服务。Amazon配送既帮卖家节省了管理库存与配送货物的时间，同时给你贴上了“提供Amazon高质量服务”的标签，能吸引更多注重服务的买家。


	2.买家的星级评价


	Amazon市场的卖家星级评定是非常简单的，完全是综合买家给卖家的星级评定。不同于其他平台的是，Amazon没有给卖家很多的空间展示，关于产品的故事，解释等都用不到，真的能提供良好服务的卖家，才会获得更高的星级评定，这是很实在的。


	3.尽可能的在有限的空间展示更详细信息


	Amazon买家和卖家交流的不多，要努力抓住。作为Amazon卖家，你**会详细描述物品状态，并且上传6张清晰的图片。少用不确定的词语，让顾客对这个商品更加有信心。做好细节会让你在卖家群中更出众。


	4. Buy Box


	Buy Box是很容易引起买家的注意的。你能成为同类产品的Buy Box卖家，你的产品就**会销量不断攀升。


	5.不单独卖热门的产品，卖点“冷门”的


	在Amazon中销售，热门产品的竞争是非常激烈的，有许多同类型的热门产品，让顾客在许许多多同类产品中发现你的商品，是比较困难的。所以，在Amazon的排名中，单做热卖的产品是不全面的。想要**，就需要同时寻找能引起你兴趣的“冷门”产品。这里提到的“冷门”不是指卖不出去的产品，是指由于时间，地理位置等各种原因，大部分卖家不去销售的产品。冷热结合，更能提高你销量的稳定性。


	6.抓住然卖家发现你更多信息的机会


	成功的交易更多是基于交易双方更多的了解。Amazon虽然没有提供太多的机会，但是你还是**会找到漏洞的，在“Account Info”里面，你也可以提供一个链接放在你的店铺前面，或者在“store settings”里面提供一个你的LOGO。


	以上6个方法，你可以选择性的尝试，希望能提供给广大卖家一定的帮助。


	 


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