加入江苏花山阀门销售部这个大家庭已经近三个月时间了，在此期间我拜访了很多客户，在此之中有一个客户给我留下了深刻的印象。佳盾公司的王总一直从事建筑工程配套产品的销售，**次和王总联系时他得知我是江苏花山阀门的销售人员，就表示自己对花山阀门产品有浓厚的兴趣，经常与我针对阀门产品进行多次探讨。

12月的某日，王总得知自己的一个合作伙伴有阀门产品的采购需求，立即打电话通知我，并决定当天下午他带上我一起去拜访客户。进过一段时间的奔波我们到达客户公司，顺利拿到了产品的采购清单，在和客户沟通的过程中王总一直向客户推荐花山阀门，帮忙介绍花山阀门品牌的优势和产品的质量。随后过了几天的一个早晨，在我的陪同下王总和客户来到花山阀门总部进行参观并进行产品考核、询价工作。期间王总和客户不断向我表述这次来访花山阀门是个正确的决定，产品全部坚持人工打压，**品质，是值得合作的长期伙伴，当场就签订了采购合同。送走了王总和客户，我带着采购清单和公司董事、采购部门就订货产品需求事宜又进一步的深入沟通，最后落实了生产周期和交货期。采购合同签订并不代表最后的胜利，能在商定的时间里把客户订货需求完整的交到客户库房才是**的结束。

花山阀门贯彻董事长的做事原则，坚定销售人员应做好跟单的同时还要完善后续客户服务，用服务和态度让客户满意，让客户放心。虽然签订订单前期需要付出的时间和精力很多，但是我们要让客户感受到花山阀门每一位员工对待客户的热情，看到花山阀门每一位员工的敬业精神。这种热情和敬业精神深深的感染着我，我相信只要我们一直拥有这种热情、保持这份敬业精神，未来一定是属于我们的、未来的阀门市场一定是属于花山阀门的。

本文出处：江苏花山阀门有限公司   花山阀门驻扬州办事处 经理刘家林

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